探析六桂福珠宝八大系列产品中的营销理念

 众所周知，按消费的分层理论将消费分为三个层次：生存型消费、发展型消费与享受型消费。生存型消费是维持劳动力的最低消费层次，例如吃穿住；发展型消费是提高人的劳动技能和获取个人进一步发展的机会；享受型消费是消费的最高层次。

当前随着物质生活水平的提高，人们的生存型消费和发展型消费已经满足享受型消费日益受到重视，其中，珠宝的消费属于享受型消费。目前，珠宝行业竞争激烈，这对珠宝品牌的产品提出了更高的要求，准确把握消费者的消费习惯和消费心理，满足消费者的需求变得格外重要。在众多珠宝品牌中，六桂福珠宝推出的八大系列钻戒产品就是其中的佼佼者。

六桂福八大系列产品全方位的满足理论消费者这对首饰的款式要求，以及对于美的要求。钻戒工艺精巧，采用目前世界公认的最佳镶嵌方式：经典的四爪和六爪镶嵌工艺；时尚、浪漫的车花片、爪镶等工艺；尊贵、大气的镶嵌工艺加镂空设计等等，美轮美奂的设计深受消费者的喜爱。

这是六桂福珠宝品以人为本的表现，时刻以珠宝消费市场为导向，与珠宝营销直接联系起来，不断地潜心调研市场，了解消费者的喜好，了解消费者的消费习惯，不断改进首饰设计的款式，推陈出新，引导消费，培育和完善具有六桂福珠宝特色的首饰消费市场，满足人们对美的多元化需求。

而且，六桂福珠宝八大系列中，不难看出产品设计对市场的预见性，在一定程度上引导了珠宝市场消费。这表现在八大系列产品的推出，满足了不同阶层人士对钻戒的要求。其中，花火、爱的城堡系列满足了中等收入年青人的需求，性价比高，款式时尚，是他们的不二选择。传世、荣耀系列满足了收入较高消费者的需求，经典大气，追求个性。

而且，六桂福推出的八大系列产品，每一个系列里都包含多款不同格调的钻戒，赋予每一款钻戒鲜活的生命力和个性特点。丰富的品类满足不同人群的需求，种类多样的设计避免单一化与庸俗化。例如玫瑰系列，将象征爱情的玫瑰花的概念嵌入钻石设计中，并延伸出明艳、珍爱、密恋、绽放、依恋、简约、柔媚、含蓄八个概念，鼓励女性追求玫瑰人生的设计理念。

六桂福珠宝八大系列产品设计多样化，品类多样化，这不仅是设计者智慧的体现，同时也是设计者对消费市场的把控，对消费者的审美观念、文化素养和社会流行潮流的把控。实践表明，单一的款式设计，是不可能一统天下，也不可能适合于所有消费者的需求。六桂福珠宝正是充分把握住了市场，了解了市场对于珠宝设计的需求，才可能设计出受到消费者欢迎的产品。