喜地让中产喜上眉梢靠的是什么？

农历新年临近，免不了要把家里收拾一番迎接亲友来做客。程悠的选择是在“喜地”买了很多国外的居家小物件，给家里来了个升级换代：有来自威尼斯的红酒杯，也有来自日本的美浓烧餐具。她是上海一家IT公司的中层，平时很少网购，因为花费很多时间也很难找到心仪的商品。但这次她网购的很开心，一家网站快速解决问题：这些国外的商品不同于国内常见的款式，设计感强，独一无二，显得更有品位。

正如罗振宇在跨年演讲中所说“最好的服务，是给你还不知道的东西”。这也暗合了喜地的选品思路。雇用上千名选品顾问分别遍布于德国、日本、意大利、新西兰等26个发达国家，将受当地人喜爱的家居生活用品引进到国内。目前喜地上已有13000多种商品，很多都是独家销售，在国内别的地方买不到。“我们知道，在追捧进口商品的背后，是我们内心对更安全、更多选择的、更好生活的期望。生活不是虚无的，是由每一天我们所使用的物件构成的。因此，喜地就是希望把全世界的好生活、好东西引进来，帮助用户构建更好的生活”，喜地海外选品负责人小武补充道。

跨境电商竞争如此激烈，为何从家居生活用品开始布局，而不是更热门的母婴用品、奢侈品？喜地的COO熊婕介绍道，把国外的商品引进到国内，给消费者带来更多选择，帮他们打造一个更具个性、独一无二的家，是喜地的愿景。更重要的是，伴随着新一轮的消费升级，中产阶级对炫耀品的需求不断走低，但对生活品质的要求却在不断上升，他们愿意把钱花在别人看不到的地方，以换取家人更高的生活品质。喜地这样做算是顺势而为。

市场数据证明喜地的选择是对的，相较其它跨境电商在推广营销上的大手笔资金投入和新闻热点炒作，喜地一直是较为低调的，默然前行的背后是喜地销售额的逐年增长，较之去年，2016年同比增长123％，靠的是用户之间的口口相传。家居生活用品有一个优点，就是用户会主动分享，自己用觉得好，就会分享给身边的亲朋好友。喜地上有一款来自新西兰的薰衣草枕头，功效明显，能改善失眠。有一位用户先买了一对后，又推荐给了家里的亲戚，一个人带来了数十个新注册用户，正如熊婕所言，只要你能提供价值，用户就会向你靠拢。

严格把控商品质量是不够的，毕竟除了商品本身，精明的中产们还会看重性价比。对于这一点，熊婕说，喜地不会靠亏本打价格战来吸引用户，喜地靠的是供应链的优势，喜地的供应链与必要商城很相似，砍掉中间层层代理商，直连消费者与制造商，不同之处在于，喜地直连的是海外制造商。把进口商品原本500元的成本降到200元，直供消费者，让消费者省下真金白银，这才是喜地的实力。

谈及2017年的目标，熊婕表示，电商发展非常快，回想15年前，国人根本没有网购习惯，也没有物流建设，是阿里、京东这样的老大哥构建了网购这个新势能，喜地2017年的目标就是站在这些老大哥的肩膀上，看得更远，做得更细致，现在的消费者不会再因为你商品多而选择你，他们要的是专业化的服务——用户不需用懂那么多，他需要的是放心。在你这买就是最好的、最省心的就可以！喜地希望2017年能让更多消费者达成这样的共识。