喜地coo熊婕：进口家居，宜家之外还有“喜地”

 编者注：宜家2016年的销售总额达342亿欧元，同比增长了7.1％。同样迎来增长的还有几家线上家居电商平台，其中最值得关注的便是喜地，自成立以来，它的销售额连年增长，涨幅保持在23%以上，被誉为2016年最值得关注的电商之一。今天，本报专访了喜地的创业团队。

喜地是做什么的？

喜地2014年成立于上海，创立之初即获得天使投资。喜地的商业模式非常暴力——直接与海外原产地的工厂合作，砍掉中间所有加价环节。消费者只要到喜地平台上下单，不加价就能买到原产国热销的商品。在此前的采访中，喜地就曾透露自己的核心发力点在整合供应链，从目前喜地95％以上的商品低于原产国零售价来看，供应链的整合已初见成效。

喜地早期的核心用户，多是有过留学经历、或出国旅游经历的消费者，喜地最吸引他们的就是 “某件东西我在国外见过，但回国后一直就找不到，只有你们喜地有卖”。如今喜地平台，商品更加齐全，上万个sku囊括了生活各个方面，在很多消费者心目中，喜地是购买高性价比海外家居用品的首选。

喜地的创业团队们都是谁？

喜地的创业团队是一群8090的年轻人。记者发现，他们自身的经历和喜地的早期核心用户有很多重合之处——多毕业于国内外顶尖学府，大多有海外学习、生活的经历，是一群对中外文化有深刻体验的年轻人。

喜地的COO熊婕，毕业于北京大学，在从事过几年品牌、文化相关工作之后选择创业，她的初心就是将海外的安心生活复制到国内来。

cindy，清华毕业后留学于英帝国理工，回国后加入通用汽车亚太研究院，后加入喜地创业团队。她在英国留学的经历告诉她，英国虽然是举世公认的高消费国家，但实际上生活家居用品的价格并不高。可为什么到了中国价格就高了呢？如何把这些好东西不加价带到中国是她最关心的，她目前负责的是喜地海外选品战略。

海外商务负责人小武，曾获得清华“校长杯”金奖，毕业后足迹遍布法国、日本、德国、埃及等多个国家，跑遍世界去发现生活的更多可能，跟不同文化背景的人打交道是她最擅长的。

今天，他们从自身出发，分享了喜地的三个关键词：

关键词1：更安全

采访熊婕时，她谈到，现在80后的年轻人已成家立业，开始成为消费主力，和上一代人相比，他们对生活有更高的要求，他们面临的第一个挑战就是不安全，呼吸不安全、水不安全、食品不安全。在中国要想过上安全的、高品质的生活，精力和经济成本都太高了！养个孩子，父母都成了半个儿科专家；装修个房子，自己首先要成为内行。

正是因为如此，如今跨境电商、进口商品才会这么受欢迎。因为他们比我们发展更早，工业生产以人为本的历史更悠久，有更严格的各项标准和强有力的监督和执行。

“年轻人不再盲目追求品牌，他们在乎的是品牌背后蕴含的安全、和高品质，这也是我们只引进在海外原产商品的原因。”以每天要用的毛巾为例，中国规定每千克成人纺织品的甲醛不超过75毫克即可， 3岁以上儿童便采用成人标准，而日本规定，婴幼儿产品一律不得超过16毫克。这样的执行标准，就决定了日本的毛巾不管是哪个品牌，都能让中国妈妈放心。

喜地平台上有一个常年热销的毛巾品牌——来自日本的今治毛巾，这款毛巾的材质是对儿童友好的100％有机棉，种植的棉花不施化肥。它最大的特色在于加工过程中不使用任何增白剂和化学染色剂，权威机构检测结果为0甲醛，这个品牌的合作就是由熊婕一手促成的。

在她看来，既然差距确实存在，那最快弥补的方法就是把国外的好东西带到国内来，让国内消费者直接享受到国外更先进的工业化成果，更人性化的设计，更严格的监管体系，让国内消费者花更少的钱，过上更安全的高品质生活。

关键词二：更个性，更多元的选择和生活

认同熊婕提出的“安全”之外，cindy最看重的就是个性。她身边有很多80、90的朋友，他们给她带来的最大的感受是对于个性的追求，对于生活理念的自我表达，而家居是其中一个重要的表现渠道，他们不喜欢撞衫，更无法忍受自己的家与别人家雷同。

针对这个痛点，喜地在选品上博取多国众长。比如一个喝水的杯子，可以是英国皇室御用的丹侬骨瓷杯、可以是日本匠人手工烧制的九谷烧瓷器，还有荣获红点设计奖的德国旋风杯、威尼斯的传统吹制玻璃杯，最厉害的是，还有都教授同款，来自韩国的jvr。

她也给我们介绍了喜地和宜家最大的不同，宜家的商品主打北欧设计和品质，主要在中国制造。喜地的商品来自全世界20多个国家，全部都是国外原产，“但价格只有宜家的一半甚至更低。”喜地不仅是集全球设计精华，而且还要把原产地的低价格高品质，尤其是这背后的生活方式都平移到中国。

让消费者有来自全世界的多元选择，不辜负喜地用户的好品味，这是喜地创业团队的共识。

关键词三：性价比更高的家“进口货都贵吗？”，喜地上的商品贵吗？回答这个问题的是喜地海外商务部的负责人小武，她告诉我们，喜地say no!

喜地的品类，都是家居生活类用品，不是大家已经看厌的爆款、也不盲目追捧一线奢侈品。喜地有一整套的选品标准，要综合考察商品在当地的口碑、知名度和市场占有率。确立品牌后会跳过代理商，直接与品牌工厂合作，跨境直采后集中运回国内保税区。也就是说，喜地的供应链只有两头，一头是海外工厂，一头是国内消费者。这样做有两个好处，一是完全杜绝假货，二是跳过了层层代理商降低了价格。“因为我们非常清楚我们要做什么，因此，现在这个供应体系决定了，只要喜地本身不作恶，不从中谋取暴利，我们就可以提供给消费者低于原产国零售价的商品。喜地现在几乎所有商品都低于原产国售价，这就是我们的诚意”。据小武介绍，同类商品，喜地的价格与国产商品相比，也许不是最便宜的。但与进口商品相比，可以负责任的说，得益于最短供应链的优势，喜地的价格是极低的。聪明的消费者会在购买之前，先来喜地比比价格，再剁手。在喜地可以用3000块钱，打造出6000块的生活品味。

喜地最希望提供给消费者的，是高品质家居带来的高品质生活。我们都有这样一个感受，如果家里每件东西都是凑合用的，那住在里面的人心情也不会多好。如果家里的每样东西都是心爱之物，那回到家心情就会不一样，家人的关系也会更和谐。来喜地，把日子过得更漂亮，这是来自喜地的诚挚邀请。