跨界新玩法：在全球最美书店贩卖时尚

　　近日，若你于10月1日至10月10日期间前往先锋书店，定会被一本巨大的互动创意装置“书”以及全新10款POP-UP风格的服装SHOW ROOM展示橱窗勾住眼球。是谁居然敢在书店里这么玩儿?还是看似跟禁欲系书籍不太搭调的CHIC时尚风格?它是如何打动被誉为“全球最美书店”的先锋书店呢?背后又有怎样的目的与愿景呢?

　　互联网女装品牌的文案鼻祖？在文艺路上活成精

　　原来，这是南京时尚女装行业的领先品牌“妖精的口袋”所进行的最新跨界创意之举。妖精的口袋作为一个年轻的时尚女装品牌，年销售额达到10亿人民币，截止2016年10月7日，全品牌共计拥有1000万粉丝，遍布国内和日韩欧美各国。

　　在品牌营销层面，妖精的口袋长期以来以“产品结合故事”独特创意的营销理念成为行业内的翘楚。品牌十年如一日坚持每7天一次主题上新，倾力为每一款新品赋以独特的名字及故事文案创意，每年撰写文案高达372800字。一年52周场景不重样，365天500多幅主题海报——从古典文学到超现实主义，从欧美历史文化名人到印象派画家，这些极具视觉创意的主题设计，灵感于文化艺术书籍的内涵与养分。此外，多家知名电影发行方和导演因喜爱品牌天马行空的调性而抛出合作橄榄枝，品牌创始人Emma还撰写书籍《野孩子的梦》 出版，用最文艺的腔调记录最真实的创业经历，书里混合着酒精与音乐，揉搓着理想、生活与日子。无论是在广告营销界还是时尚电商领域，妖精的口袋其创意营销实力都取得了优质的口碑。

　　而此次“妖精的口袋”与全国知名的文化创意品牌书店——南京“先锋书店”开启跨界合作，正是基于这两大品牌骨子里拥有相似的基因，并将各自具有的文化气息和时尚风格兼容，彼此碰撞出更多创意的灵感和火花，为消费者带来一系列跨界创意作品。

　　妖精的口袋X先锋书店两大南京本土强势IP深度跨界合作，

　　传承艺术与时尚结合的经典先锋理念

　　《在书店里燃烧时尚》是本次跨界合作展览的核心主题，取名“燃烧”一词赋予两个南京本土品牌更多突破和创新的可能，展现了一个品牌开放包容的态度，以及一座城市海纳百川、乐于分享的文化和精神。众所周知，互联网时代，大众传播的核心价值不仅取决于内容和渠道，更重要的是人格体。而“妖精的口袋”和“先锋书店”恰恰都在各自的粉丝心中有着强烈的人格魅力，品牌所持有的价值观、态度、格调帮助自身提升了品牌辨识度，通过品牌人格的长期塑造在行业内形成独树一帜的领先优势。

　　“这是一场好似时尚少女和文艺男青年一般的跨界合作，有种终于追到了中学年代暗恋的文青学长的感觉”，这番比喻充分体现了古灵精怪气质的时尚品牌妖精的口袋与先锋风格的人文品牌先锋书店此次合作的水到渠成之感。在本次《在书店里燃烧时尚》跨界展览中，10件以10本先锋经典书籍为设计灵感的秋冬新品作为核心展示作品——《从你的全世界路过》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的记忆与藏书乐》、《流动的盛宴》、《冬日笔记》、《红玫瑰与白玫瑰》、《致D情史》，每一本作品都是深受年轻人喜爱的经典之作。整个POP-UP SHOWROOM展示橱窗内，也陈列着这10本灵感之书，以及妖精的口袋10年品牌大事记和10款经典主题创意海报。

　　读书熏陶心灵，时装装扮美丽——丰富精彩的内心搭配充满设计感会“说故事”的时装，气质自然，赏心悦目。“读书”和“美衣”两者都是陪伴人们一生、愉悦心境的事物，因此，从另一个层面来讲，此次“妖精的口袋”与“先锋书店”的合作，更是一番对于“内在与外在”、“物质生活与精神生活”双重空间的探讨。

　　时尚品牌在书店办艺术展？一种新鲜时髦的花样营销

　　“跨界”英文为“Crossover”，指跨越边界，近几年被广泛用于营销领域。汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐，“合而不同，合而后胜”，这些看似风马牛不相及的行业结合在一起，产生了奇特、扩散化的广泛营销效果。

　　“妖精的口袋”和“先锋书店”在品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共通性——彼此都饱有独立的品牌精神和自由开放的品牌思想和态度。此次的跨界合作，在“妖精的口袋”品牌角度看来，不仅基于感性的人文情怀，也有很多理性的数据作为支撑。

　　从客户画像的维度来说，两个品牌有着很大比例的客群重叠。“妖精的口袋”品牌风格强调年轻化、潮流化，品牌客户画像中年龄层集中在18岁-30岁占比72%，客户群体职业以白领(36%)、学生(27%)、公务员(14%)为主，人群总占比77%，客户兴趣标签中对电影、书籍、旅行兴趣度较高。而在“先锋书店”的客户画像里，年龄层主要分布在18-35岁，以都市青年、年轻白领、大学生、文艺青年、城市中产，接受过高等教育的人群为主。因此，无论是基于客户“兴趣爱好”还是“消费能力”的角度，此次两大品牌的合作都具备天时地利人和的优质条件。而在前期推广方面，“妖精的口袋”向南京周边约20W的高质量客户群体推送了H5电子版邀请函。国庆假期期间，此次跨界展览的举办无疑也为原本高人流的先锋书店带来更多的精准客户群。

　　在全平台营销层面，两大品牌自9月26日起开始在自媒体平台同步预热，从主海报的曝光到10款产品的逐渐披露，再结合与书籍相关的互动话题，内容话题累计已经产生超过60W的阅读量。而聚焦此次展出的10款造型Look，考究的材质沿袭今年秋冬秀场大热的麂皮绒和丝绒，设计理念兼顾品牌调性和流行风格。同时，现场每款造型一旁都贴有“边看边买”的二维码标识，更有无门槛现金券和手绘明信片免费提供，从而满足女性客买买买的消费心理。据悉，仅在展览展出的10天期间，妖精的口袋全平台即提升了15%的销售额。甚至有热情消费者在相关话题的微博下留言道：“对于我这种少女来说，温暖柔情的故事配上这俏皮可爱的衣服刚刚好，我要选衣服出去找我的小王子”。

　　“跨界合作”始终代表着一种新锐的生活态度与创意的审美方式之间的融合，是让原本毫不相干的元素，相互渗透融会，从而提升品牌内涵的立体层次感与丰富饱满度。博尔赫斯有句名言:“如果有天堂，那应是图书馆的模样”。此次，“妖精的口袋”把时尚艺术展办在了先锋书店，“天堂”也因此变得更时尚。

　　【新闻背景介绍】

　　【关于“妖精的口袋”母公司“南京行狐电子商务有限公司”】

　　南京行狐电子商务有限公司是一家始终坚持以女装为核心，电子商务为主要渠道，多元化发展的多品牌电子商务服装公司。公司以“创享时尚无限可能”为使命，聚焦于产品，不断丰富品牌文化及内涵，专注服装设计、视觉呈现、营销策划、IT系统与电子商务的业务协同。现已逐渐成为华东地区最具代表性的电子商务公司之一。

　　公司旗下拥有妖精的口袋(ELFSACK)女装、森宿(Sam’s tree)女装、黛雅可(Daiyake)女装、征途保罗(TRAJETPAUL)男装四大自有电子商务服装品牌。品牌营销渠道涉足国内主流电子商务平台，在国内女装线上综合排名第5，已跻身于国内一线自主女装品牌行列。

　　公司于2014年开展跨境电子商务，并在全球20多个国家获得商标注册权，为品牌的国际化发展奠定基础，并领先成功拓展电子商务技术在手机无线客户端的应用。

　　公司先后被授予“2014江苏淘宝网商英雄榜-最具市场影响力企业”、“江苏省电子商务示范企业(2015-2016年度)”、“第十一届中国服装大奖-互联网最具创新品牌” 等荣誉称号。

　　公司坚持以“信守承诺，激情创新，坚忍不拔，共同成长”为核心价值观，以“创享时尚无限可能”为使命，从专业角度和顾客利益出发，提供专业意见和解决方案以及增值服务，致力于满足顾客多样化、个性化的消费需求，为消费者提供最优价位的优质时尚服饰，立志成为多元化发展的电子商务服装品牌零售公司!

　　【关于“妖精的口袋”品牌简介】

　　品牌创始人

　　Emma ，双鱼座。

　　曾经是小镇上最奇怪的英语老师，留着金棕色的小卷发，不按老校长的喜好穿衣服，俨然是个披着糖衣的小炸弹。25岁时做了件不知天高地厚的事，辞去工作背井离乡，于是才有了今天这个让千万女孩爱到不行的妖精的口袋。

　　妖精的口袋，2006年生于南京小镇，巨蟹座

　　目标人群为18—30岁爱美的女孩

　　她是你隐形的闺蜜，她的身上有你从小未完成的连你忘了的愿望，

　　比如一个酒窝一个美人顶;

　　她的身上和你有一样的成长痕迹，也做过公主梦，也想过逃课，

　　认真善良，努力的对待感情;

　　她的身上有你未达成的自己，她热情、叛逆、自由，

　　你想去没去成的大世界，她已经替你去了七八次，在梦里给你发过好多照片，

　　你甚至听得到耶路撒冷的风。

　　你和她并排站在镜子前，你俩合成一个人影。

　　镜子闪闪发亮。

　　每个女孩心中都存在一个“潜自我”，这个自己就是妖精，她热情浪漫，有点偏执，有点神经兮兮，为梦想生活，自由自在。

　　集学院、田园、宫廷为一体的多变风格

　　学院风：怀旧 不对称 非正统学院元素——雅痞优等生 旧规则破坏者 不羁 叛逆

　　田园风：碎花 浪漫 接近自然——永远的自由 纯粹 流浪情结

　　宫廷风：复古 华丽 甜美 ——共有的公主梦 小暧昧和情色八卦

　　妖精的口袋里

　　每一抹颜色都是艺术家

　　每一片图案都会变魔术

　　每一件衣服都有动听悦耳的名字

　　叽里呱啦地说不完故事

　　用情趣又灵动的布料和奇妙又大胆的组合方式

　　表达小脾气和世界观

　　拥抱每一个MIX带来的爆发力

　　像古董店 像毕加索的颜料

　　像巴塞罗那的阳光 像卡帕多西亚的热气球

　　像谈恋爱 像一见钟情

　　品牌荣誉

　　2014年，“626淘宝年中大促”全网女装类目TOP6

　　2014年，双十一大型促销全网女装类目TOP6

　　2014年，“3.8手机淘宝生活节”全网女装类目TOP1

　　2014年，“9.9聚划算”全网女装类目TOP1

　　2014年，“妖精的口袋旗舰店”天猫原创授权认证商家

　　2014年，“ELFSACK”南京市著名商标

　　2015年， “ELFSACK”江苏省著名商标

　　2016年， “2016年中国服装大奖”最具创新互联网品牌

　　【关于“先锋书店”】

　　南京先锋书店创立于1996年，是国内知名的民营学术书店，自创立以来探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活、时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式，搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集，使其成为南京重要的文化地标。

　　先锋书店是南京的著名文化名片，也是江苏最大的人文社科专业书店，是南京人民集体意志创造的结晶，它铸造的不仅是先锋风格的人文品牌，更是南京人民的精神品格和思想品质。南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被誉为“中国最美的书店”，荣获“中国2009年度最美的书店奖”，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。

　　2013年，CNN专题报道先锋书店，赞称“中国最美书店”。[1] 2014年3月，被英国广播公司BBC评为全球十大最美书店。[2] 2015年6月，被英国卫报评为“全球十二家最美书店”。2015年8月，美国有线电视新闻网(CNN)选出17家“全球最酷书店”，先锋书店名列其中。[3] 2016年3月，美国《国家地理》评选出全球十大书店，南京先锋书店入选，系亚洲唯一入选书店。

　　先锋书店五台山总店由地下车库改造而成，风景独特，其内辟有二手书店区，独立先锋创意馆，先锋艺术咖啡馆，帽子工厂和台版书店，沙龙活动专区等，另有十余家分店遍布江浙皖三省。