卓多姿城市合伙人：做快时尚“专业”选手

　　在传统的服装品牌运营中，品牌商负责设计、生产及品牌运营，加盟商负责订货并进行售卖，整个过程中大家是一种各自买断的关系。但由于各自利益点不同且时有冲突，因此常常会出现经销商因产品的优惠政策、分成等问题与品牌公司“谈不拢”，导致双方产生一些不必要的内耗。

　　经销商不稳定，市场渠道也就不稳定。随着服装行业的周期性调整，以及电商对实体产业的冲击，单纯依靠代理商扩大渠道规模的时代已经过去。

　　面对终端拓展压力，快时尚女装品牌卓多姿对实体零售运营进行战略调整和部署，针对传统的经销代理模式进行创新，大力推广“城市合伙人”模式，让专业的选手做专业的事，这意味着双方除了要共同经营市场之外，更要做到“互利双赢”。

　　那么，该如何确保品牌商与代理商之间达到真正的双赢？又如何在双赢的基础上实现让代理“先赢”？

　　卓多姿：创新模式化解库存风险

　　事实上，库存一直是店铺经营的一大困扰，款式过时、资金积压，诸如此类的问题只能自己解决，这是过去加盟方式的弊端；卓多姿的“城市合伙人”全面提出“零库存、零风险”的承诺，库存风险不再由加盟商承担，而是由品牌商负责。作为品牌商如何解决库存问题呢？

　　卓多姿通过对传统订货模式的改革，采用基础款+流行款的订货模式，其中基础款作为期货进行订货，而流行款则通过线上快速订货、上新、补货等快时尚运作模式进行，从根本上解决因加盟商订货不准而导致的库存积压问题。

　　同时，卓多姿还通过打造航母式标杆店铺，通过店铺集群方式进行区域覆盖，其中航母标杆店除了能成为终端零售人才的带教复制基地外，而且还能通过店铺自身的优势对周边店铺进行商品调配，加速了商品的市场流通，大大降低了库存的风险。

　　这样的做法既可以帮助加盟商与品牌商在目标上达成一致，又能使卓多姿的合伙人在资源、资金、及时供货等支持上，均得到有力的保障，免除实体加盟商的后顾之忧。库品积压的问题解决了，品牌在区域性市场的竞争力就会进一步提高。

　　全力打造新的终端形象与营运体系

　　2016年7月，卓多姿正式推出了具有北欧风情的全新终端形象，并对合作门店进行了严格统一的标准化管理。目前已经形成了完善的终端零售、商品企划、品牌运营三大系统，提供从店门选址、店铺装修、新店开业、店面运营、店员培训、绩效考核六大规范化零售管理体系，在终端“全方位”扶持。

　　对不同区域的不同市场需求，卓多姿将有针对性的进行企划、宣传工作并与之共同承担，确保每个门店都能有效、适时的开展营运工作。

　　让专业的人做专业的事

　　与合伙人站在统一战线，不仅是产品和渠道的改革，同时要做好人力资源培养、更换和储备等人才带教工作。

　　在终端门店的人员管理上，卓多姿将直接派驻专业的零售运营团队协助门店，打造终端精英销售人才。一方面将各个业务模块进行拆分，授权各业务模块负责人，并配套有效的激励约束机制，调动人员积极性；另一方面针对不同区域，公司采用一对一的专业市场指导，以快速应对不同市场的不同问题。

　　可以说，集低风险、零库存、分成模式和高收益四大特质为一体的“城市合伙人”，突破了传统的加盟模式，不仅可以调动加盟商的积极性，提高其利润空间，同时也让加盟商更加省心，不需要为经营而烦恼，并便于总部根据市场变化统一管理，让专业的人做更加专业的事。卓多姿在渠道变革方面做出的探索，既表现了这个快时尚品牌寻求更高发展的决心，也给了处在变化中的快时尚产业深刻启示。