A21创意直烧90后

A21从2013年成立以来，创出多个行业先例。首先，这个潮牌采用以消费者自己做品牌代言人的方式，取代现今多数品牌采用的明星代言人策略，直接革新了快销品以往简单粗暴的营销模式，形成一种独立的群体效应而受到广大90后群落的追捧。其次，A21只做O2O，完全告别实体店，直接打动的是年轻人的心，拨动年轻人网购的手指头。他们是如何做到的呢？

上周末，广州大学城出现了由A21这个年轻时尚品牌所带来的一场精彩的创意营销秀。

地点在大学城北GOGO新天地外广场，活动除了年轻人喜欢的街舞、hip-pop歌曲等，还加上了时兴的VR、电动车、无人机等互动元素，现场吸引众多大学生眼球。

无人机晒衫，创意无限

线下活动带动线上销售确实是最有效的促销手段。2013年这个欧美潮牌诞生后，有节奏地做出各种“街SHOW”和创意推广就稳稳抓住了90后的心。

VR、电动车、无人机，无疑能吸引住周末在大学城某商场旁小广场上游走的人群，但如何令这些高科技产品结合到活动里面抓眼球后，与观众们产生互动，而在互动后得以把品牌元素直接让在场的消费者接触到、使用上，操作确实有些难度。

而A21这次品牌活动最大的亮点便是无人机的出场，小飞行器们使出了洪荒之力，以无人机挂A21衣服的形式从人群上空飞过，加上操作者精湛的技术，搏得现场以学生军为主的观众阵阵欢呼。

无人机挂衣服创意甚好，但执行操作上可不容易，因为平常拍摄用的无人机轻巧，吊上绳子拉上T恤一起飞可不容易。“一方面呢，衣物有一定的重量，另外一方面呢，衣物展开的话会有阻风面积，可能直接影响到4轴无人机形成下压风的稳定性，而且呢，衣服在半空容易打转。这样一来，衣服展开多少，吊绳长度多少都得考量了。我们可是要试验很多次才能玩出个技巧来。”现场负责操作的无人机专家罗先生这样说。

四台无人机顺利升空，吊着A21的T恤衫慢慢旋到半空，美女美男小模特们在地上更是欲跳起触摸。据说是能摸到衣服就马上送出，场面一下便火爆起来。个别高帅男生，为了旁边女生的尖叫纵身跳起，像抢篮板球一样比拼了起来。

当然，在流量为王的当下，A21也不放过当下最流行的直播方式，与品牌的200万粉丝进行互动，将这些刺激的场面通过手机的网络直播传送给不在现场的粉丝。旁边监督网店浏览量的工作人员一路笑着，“哇，浏览量爆灯了！”

大数据，还是大数据

创意营销真有这么好的效果么？我们来看看数据。

当天，网店超过25万的日流量，比起平日要多出了30%左右。而品牌A21微信公众号当日增粉1022个。可见线下现场无人机的半空吊衣吸引眼球，而线上钓来的则是可喜的顾客群增量。显然这个创意线下活动以及符合互联网数据流的传播方式，甚得90后、00后的欢心，也使得A21品牌在众多服饰类品牌中独树一帜，这也是A21能赢得年轻人大份额市场的原因所在。

余冠明，广东工业大学某校区艺术团团长。他就表示自己就是参加了一次彩跑的活动知道并消费过A21这个欧美潮牌。“那些是学生们觉得好玩的东西，需求的东西就是这些创意活动的硬指标，而不是动不动搞个小明星来学校唱唱歌，签签名的那种。各种艺术范也是学生的刚需，搞大学城的活动，搞校园的活动呢，体育、艺术、科技产品的调调肯定不能少。比如我们艺术社团吧，有校际活动能参与，有更多的展示机会是最好的，各个队伍的小粉丝也多，自然活动就能接地气……告诉你，他们秋天正要出一套多功能风衣，据说有20个袋子，哇噻，会成为爆款，赶快去bid一件吧。”

本地品牌扩张最快的一个

2013年A21与天猫携手登陆纽约时代广场成为线上营销的经典案例，但这个只供网购的潮牌远远不止是纽约时代广场这个门面。2014年A21又携手天猫在广州大学城举办快闪活动，现场设置试衣间一创举，引来数千名大学生参与。而2015年A21举办首届大学生彩跑活动，吸引过千名大学生的现场参与，并引发学生的自发传播以及电商行业的报道。

A21始终坚持创新营销，实施的“90后战略”使得品牌迅速扩张。2013年双11，A21销售排名天猫男装第11名；2015年双11，A21成为互联网销量第一的男装品牌，同时，2015年A21品牌年销售突破3亿；2016年8月，A21天猫会员突破200万。

还有，还有。A21的国际买手团队也是其他潮牌中最花钱的一个。A21的买手团队有60多人，他们来自全球各地，团队基本都在国外工作，每年1/3时间在国外米兰、巴黎等时尚之都的时装发布会看SHOW，去各大时尚潮流地发掘潮流元素。以往欧美换季才流入到国内的潮流趋势已经被庞大的买手团队消灭。

此文章转载自《南方都市报》