一而再再而三！韩后“表白”三连击玩转心营销

在刚过去的这几天里，“表白体”火了起来。由韩后发起的“六一金秀贤表白”营销，短短几天时间里，粉丝经济、明星海报、表白体轮番上阵，年轻人纷纷参与进来，大有越玩越high的趋势，也让“表白”成了网上的热门话题。很多年轻人之间的问候语就是：“今天你表白了吗”？

5月31日开始，一轮关于金秀贤在这个六一进行表白的海报就已经在网上广泛传播，为整个营销做了预热。大幅面的金秀贤图片、经过涂抹而成的广告文案以及并没有透露任何品牌信息的海报，都让整个营销充满了神秘感。

在6月1日当天，南方都市报整版广告揭晓了答案，为“表白体”的营销拉开了序幕。

接下来比拼的就是“玩”了，这也是韩后非常擅长的。先是让海报“动”了起来，推出了一组非常有创意的动态海报，把海报文字中每一个带有“白”的部分都收入到韩后茶蕊嫩白液当中。

如果说前面都还停留在让大家看、大家感受的话，接下来“表白体”横空出世，就是全民参与的开始了。各种以“金秀贤教你如何表白”等作为内容的文章也在不断出现，用简单的“不想……想……”表白体句式来表达爱意、充分互动，成为近几天一个新的流行趋势。

“心营销”赢得广泛关注

有一句俗语叫做“酒香不怕巷子深”，但在互联网时代，信奉这句话的人恐怕会被笑话。因为大家时刻都在被排山倒海的信息所吸引，谁还有心思关心其他？所以这样的环境里除了会做产品，更重要的是会“吆喝”，也就是做广告。而互联网时代的好处就是，大家可以尽情吆喝，甚至互相会攀比谁吆喝的出彩，谁吆喝的更引人注意。

由金秀贤代言的韩后，今年主推的产品是韩后茶蕊嫩白液产品，韩后茶蕊嫩白液承袭了韩后“天然造”的理念，含有白茶、雪绒花等天然成分，完整保留植物原料细胞，提取鲜活嫩白营养，有效嫩白、安全养肤；有针对性的解决肌肤干燥、衰老问题，而且使用简单，效果立竿见影，是韩后目前主推的新产品。有了好的产品，营销要做的就是设计好的出场方式。

“粉丝效应”成切入点

在《来自星星的你》热播之后，都教授的扮演者金秀贤拥有了数量庞大的粉丝群，而且粉丝分布广泛、年龄也相对年轻，与韩后的目标年龄层重合度非常高。由金秀贤做代言，对韩后来说无疑是最正确的选择。作为一位有相当号召力的明星，韩后通过安排金秀贤的神秘开场引来大家对于韩后整个营销活动的关注，不得不说是相当高明的做法。如果把韩后茶蕊嫩白液比作是好酒的话，那么金秀贤出马等于把这瓶“好酒”拉出了巷子，带到了大众面前。

“表白体”带着大家一起玩

在很多营销案例中，明星的出场往往是“压轴大戏”，作为终结呈现。但对于韩后来说才刚刚开始，金秀贤的出现推动了创作表白体这样一个能让大家全面参与的活动。这个六一不说绕口令般的文案，不做新闻联播式的推销，不做毫无悬念的展示，因为这些留不住人。作为营销重点的部分，自然也就落到了如何“表白”上。

如何表白？用表白体。而表“白”本身，也在影射韩后茶蕊嫩白液的特质：白，而且是看得到的白。韩后专门为这款产品设计了一种新的肤质理念，叫做Baby白。所以#敢白敢表白#这样的微博话题也就应运而生。一边试着用表白体写各种“拉轰”的表白语在网上交流，一边也就把韩后的这份Baby白记在心中了。

结语：有灵魂才有好营销

不久前，韩后总裁肖荣燊曾经应邀在网易公开课上发表了自己的“心营销”理念。对于他来说，大部分护肤品的营销依然停留在“我有多么多么好，赶快买吧”的絮叨模式，以不变应万变，代入感不强。而韩后的“心营销”应该主动出击，获得目标用户的关注。韩后做的这次“六一金秀贤表白”营销就是一个典型的例子。通过制造悬念引起关注，通过金秀贤打造粉丝经济，通过表白体达到全民互动，让韩后茶蕊嫩白液的营销达到一个相当高的水准。

纵观韩后的全部营销，都是以“大胆”、“出位”见长，但大胆出位不代表没节操，反倒是吸引眼球同时又让营销充满正能量。迎合互联网时代趋势、以作为目标客户的年轻人为导向、带动年轻人广泛参与，已经成为韩后的特色。相对于大部分竞品而言，韩后的营销是活的、有灵魂的，因此为韩后带来了爆发式的增长。抓住目标用户群，对别的品牌可能很难，但在整个“金秀贤六一表白”的营销过程里，韩后只用了三招就做到了，这就是韩后的厉害之处。