马术 玩意还是生意

要加入马房，首要条件是爱马，并有参加绕桶赛的兴趣——不是说非获得名次不可。

酒廊上的奖杯见证着会所主人在中国推广西部绕桶赛的历程

给前来拍摄时尚大片的模特传授安全拍摄经验，与远道而来的投资人谈马术生意，得空还要招呼三五好友落座吃茶，在这个阳光灿烂的冬日周末，褚文忙得不亦乐乎。

褚文的颐和马房坐落在康西草原边上，一个会所，两排马房，50匹马。由于不对外接待散客，只做培训，所以大多数时候，他在这里更像是自得其乐。大片的场地，只有马在遛达、长嘶。“这里夏天更美。”褚文说。

褚文说，马术现在还算不上是门生意，就北京目前大约150家马术俱乐部来说，绝大多数都赔钱。他知道的只有两家在盈利。包括他自己在内，更多的人是靠别的生意来贴补马术俱乐部的亏损。“保守计算，我每年砸在马身上的钱也有160万元，几年下来，总投入大约在2500万元左右。”

私人马术俱乐部成立之初，几乎都不是奔着钱去的。创始人往往首先是爱马，接着成了骑手，买了马成了马主，最后成立了马术俱乐部。成立后的很长时间，他们都没有清晰的规划、合理的盈利模式。很少有人只做马术俱乐部，因为“保准饿死”。

褚文的50匹马，纯血、半血等品类都有，算上饲料、医疗、场地、人工等，一个月需要15万元的投入。

褚文的50匹马，纯血、半血等品类都有，算上饲料、医疗、场地、人工等，一个月需要15万元的投入。

马术俱乐部为什么不挣钱？首先，投资庞大，光马匹就是一笔很大的开支。由于国内缺乏良种好马，几乎所有的比赛用马都从国外进口，一匹马动辄几十万、几百万元。何况买马仅是第一步，后续的饲养、调教都要跟上，“花1块钱买马，后续就得投入3块钱。”

马术俱乐部怎样才能挣钱？在褚文看来，大致有三种类型：

其一，按时收费。接待会员和散客，每匹马每小时收费几百元不等。“但这种方式赚钱最难，也最低端。时间短了赔钱，时间长了赔马。”

其二，马匹交易。这是圈内公认目前最挣钱的业务。但是由于国内没有规范的马匹交易规则，所以往往随口叫价、看人叫价，被坑、被蒙的现象普遍存在。

其三，参加比赛赢奖金。

褚文自称“国际马贩子”，他说马匹交易是一定要做的，全靠它挣钱弥补马房的亏损。不过，赛事才是他极力推动、认为最有前途的商业模式。“如果有一种方式，既能玩也能赚钱，那不是更好？”