微商小白如何成为明星店主

    互联网+经济催生了一个新的行业——微商。

    不知道从哪天起，朋友圈里多了一群炫富的微商，他们似乎轻轻松松拿着手机就能赚得盆满钵满，每天拿着钱向你招手，“来吧，加入我的团队，你也能成功”。成功的微商绝对有，但是占少数。

    如何分辨靠谱微商和网络传销，如何选择靠谱有前景的平台，怎么经营和推广等等问题相信都是大家关心的话题，那么我们这一期明星店主专访，就请June来给大家分享一下她的微商初体验。

    以下简称Q(晴天)，J（June）

    Q：Hi, June,很高兴您能接受海欧这一期的明星店主专访。

    J：Hi,谢谢晴天，这是我的荣幸。

    Q：June，听说您在成为“海带”（海欧的fans）之前，没有接触过微商，是完完全全的小白（零经验的人），是吗？

    J：是的，在加入海欧之前，我在酒店收益部门工作近十年时间，从来没有接触过微商，也挺反感朋友圈里的广告刷屏。

    Q：既然如此，您为什么又会选择海欧成为微商呢？

    J： 海欧，起初是闺蜜推荐给我的，当时我刚生完宝宝，闺蜜说海欧经营的都是欧洲原产地正品，她儿子的奶粉，她的护肤品都是在海欧买的。后来我了解到海欧在招募店主，我呢也正打算辞职在家陪伴宝宝度过她人生最开始的三年，经过深思熟虑以及三个月的深入了解后决定加入试试。

    Q：哈哈，您很慎重也很幽默。经过您三个月的观察，您觉得什么是让您下决心加入海欧的关键因素呢？

    J：于我个人而言，个人名誉比赚钱更重要，所以要做生意，我必须以诚信为本。经过三个月的观察了解，参加完海欧的店主招募培训，我了解到海欧是一家正规的国际公司，总部在法国巴黎，拥有专业的国际供应链与仓储物流体系，在法国，奥地利，德国，荷兰，以及中国成都，扬州等地均建有仓库。这样才能保证海欧所售的每一件商品均来自正规商品渠道，均为原产地采购，每一件产品都可追溯。再加上我先生也熟知电子商务，非常看好电子商务行业未来的发展，大力支持我。

    Q：现在的朋友圈里不乏一些“成功”微商，每天拿着手机，边旅游边赚钱边招代理，对于这样的现象，您怎么看呢？

    J：不得不承认，nothing is impossible！我无法验证也不想去验证这些“成功”微商是否都是真实的，即使他们的生活看起来确实让人羡慕嫉妒，但是我始终相信，付出了不一定成功，但想要成功必须有付出。现在新闻曝光的伪微商实际是传销的太多了，请大家在选择平台的时候一定像我一样慎重慎重再慎重。我现在经营海欧微店，也不是完全不用努力，就能轻松月入过万的。

    Q：好的，谢谢June给大家的提醒。那您觉得海欧微店和其他微商平台有哪些不同呢？

    J：我的很多朋友在我的介绍下都加入了海欧微店，其实海欧与其他微商平台对比，优势实在太多，首先第一个，海欧不是那种拿不出正规经营执照的公司，而是有坚强后盾的国际公司；第二个，海欧的产品，海欧不仅完美整合了欧洲的好产品，比如化妆品，护肤品，时尚配饰，家居生活用品，全球美食，母婴用品和保健品等，几乎可以满足男女老少吃穿用方方面面的需要，而且都是欧洲百年老牌，大牌，欧盟高标准，使用放心安心，且品牌名声早已在外，不需要做宣传和普及；第三个，海欧的消费商模式，不仅拉近了我们跟欧洲好产品的距离，让我们可以一边买买买一边省钱，同时还能分享赚钱，我们不再是销售者，同时也是消费商。

    Q：从您的回答能看出您确实对海欧非常了解，也是非常用心在经营海欧微店，有很多小白店主不太会推广，您能分享一下您的方法吗？

    J： 当然，我非常乐于分享。其实做为小白过来人，我给大家的建议就是，真诚+坚持。就跟最近很火的《欢乐颂》中有一集讲的是邱莹莹请教奇点，如何才能把生意做好，奇点的回答是两点：1.好产品；2.要预见和满足客户的需求。我觉得说得很有道理，套用到经营海欧微店也是一样的，第一点海欧微店已经为大家提供了，第二点预见和满足客户的需求，我觉得用真诚+坚持就可以做到。微商与传统网店相比，它的优势在于买家与卖家已经有彼此了解和信任的基础，再形成的交易，所以微商更能个性化的提供服务给客户，预见和满足客户的需求，只要我们在推广海欧微店和产品时，永远保持真诚，把欧洲好产品分享给大家，朋友们就不容易产生反感，在他们有需要时，或者感兴趣时会主动联系我们，这样建立起来的关系更是强关系。另外，海欧商学院提供给店主们免费的推广和销售培训，以及店铺管理里面的“我要推广”，大家也应该很好的利用起来，非常实用。

    Q：您是全职在做海欧，但有些店主本身有比较繁忙的工作，他们说工作之余并没有您那么多时间兼顾海欧，您觉得海欧微店只适合全职去经营吗？

    J：我不这么认为。我觉得有工作的店主也可以做好海欧。人脉就是钱脉，有工作，自然有自己的人脉圈子，推广面更广。传统微商，投资大，需要囤货，风险压力大，且事无巨细需要店主亲力亲为，很难兼职；海欧微店，最基础的会员店店主名额在内测期间只需要9元就可以获得，并且公司简化了传统微店繁复冗长的工作流程，为店主提供优质有保障的采购、仓储、物流、售前、售后服务，从而帮助店主从繁复的供应系统中解放出来，集中精力开拓市场、增长业绩，获得更多收益。另外，海欧提供的免费销售推广培训都是在晚上8点，配合有工作的店主的时间安排。所以，其实不管是全职，还是兼职，选择海欧都是明智的，不在于你投入的时间多少，而在于你是否真的用心。

    Q：海欧除了有销售奖之外，也有推广奖和服务奖，这让一些不了解的人容易误认为海欧是像传销一样靠发展人头来赚钱，面对这样的质疑，您是怎么跟团队解释的呢？

    J：我记得海欧是1月20日开始内测的，当时我已经建立了自己的群，当然并不是所有人都已经下定决心加入海欧，很多朋友还是持怀疑和观望的态度，毕竟当时海欧微信H5链接都还没有公开。群里当时有各种质疑声，我当时的回复是这样的：首先，传销是完全靠没有层级限制的拉人头赚钱，最先加入位于最上面的一层人才是最终受益者，其他人都是垫背的，而海欧微店只有三个层级；其次，传销根本不销售产品，或者白菜卖成人参价，而海欧微店销售的是欧洲原产地正品，价格也是在市场上非常有优势的；再次，在中国，传销是违法的，根本没有正规的公司，而海欧公司总部在法国巴黎，是真正的国际公司。当时那位提出质疑的朋友就没有再提出异议，而且也加入了海欧。提出问题的人才是真正感兴趣想要加入或者买东西的人，遇到别人质疑，千万不要去逃避，或者无根据的冲动反驳，要有理有据的说服他们，这样他们会更加信任我们。

    Q：上一期的明星店主薇薇提出先铺管道，再推商品的观点。您认同吗？

    J： 非常认同！其实这个观点也是海欧培训师在推广培训中有提到的。就像到河边提水和铺设水管的故事一样，到河边提水并不能一劳永逸，而铺设好水管之后，水就源源不断流过来了，我现在每天都能收到好多海欧的各种奖励红包，我先生说我是既能貌美如花，又能赚钱带娃娃，哈哈哈。铺设管道呢有很多种方法，大家打开思维，总会想到很多方法的。比如线上的开个公众号，去热门贴吧发帖，发微博等；线下的去演唱会扫二维码送荧光棒，大学，妇幼医院，美容院谈合作等等，好多方法是在海欧的培训课上学习的，然后自己也慢慢摸索出一套适合自己的方法，实践出真知，哈哈哈。

    Q：听说您已经有自己超过百人的团队了，您是怎么管理您的团队的呢？

    J：与其说是管理，不如说是互相维护，分享和帮助。我的团队里有我的亲人，挚友，同学，同事，也有我工作时的伯乐我的领导，还有一部分是陌生人。因为海欧，我们聚在了一起，因为海欧，我们有了共同的目标。现在团队的日常已经不仅讨论和分享海欧，也常常聊聊生活，聊聊笑话，聊聊难题。群里的氛围也非常好。

    Q：从海欧正式内测开始到现在已经3个月了，您也见证了海欧的成长，海欧都发生了哪些变化呢？

    J: 我非常荣幸成为海欧第一批旗舰店店主，和海欧一起成长。短短的三个月时间，海欧已经发展了上万名店主，商圈人数更是庞大。最让我傲娇的是，海欧如它的承诺一样，始终坚持销售原产地正品；不断提升物流速度，现在很多客户反馈海欧的快递员是坐火箭来送货的，哈哈哈；包装箱也更加结实更加漂亮还有海欧logo，特别抢眼；微店页面三次改版，每一次改版都旨在提升店主和客户使用体验；海欧对店主和客户提出的建议意见都非常重视，每一次都给了我们认真完美的解决方案，这是那些只允许群主/官方人员发布指令，对参与者/客户禁言的不靠谱公司完全没法比的。做为海欧店主，我真的很自豪！

    Q：哈哈哈，看看您爆棚的自豪感，海欧肯定也渗入到您的生活中了吧？您经营海欧微店，自己有什么样的变化呢？

    J：我真的要好好感谢我的闺蜜，感谢海欧，感谢我的先生，感谢所有信任我支持我的认识的不认识的亲朋好友们。且不说海欧带给我和家人的美好的欧洲产品，单单是我个人的变化就足够我说一天了，哈哈哈。我曾经在后台部门做数据工作，从来没想过自己可以做销售。加入海欧之后，我不但没有荒废我工作中学到的技能，Excel,PPT随手拈来，有了自己上百人的小团队，商圈人数接近7000人，走在街上可以跟陌生人侃侃而谈，开通了个人公众号，唱吧，美拍，映客直播也成了我的推广工具，感觉自己现在生活得特别充实，每一天都是快乐的，有时为了准备海欧的培训课忙到半夜也不会觉得累。一边自主学习，一边认真赚钱，一边快乐陪伴家人，拥有高品质的生活，结交更多志同道合的朋友，还可以说走就走到处旅行。就像我的个性签名一样，海欧，让生活更美好！Haioo, makes life better!

    Q：在专访的最后，请June为想要加入海欧的小伙伴们说几句话吧。

    J： 好！平凡如我都能在海欧找到自己的方向，只要你用心，诚信，坚持，你也可以！

    Q：谢谢June的分享！就像June说的，没错，海欧的初衷就是分享欧洲美好生活，请珍惜海欧带给您的每一件正品！