美丽说岳旭强：时尚的人不跟“胖子”聊天

“时尚的人是不跟胖子聊天的。” 花名独孤，自称95后的岳旭强，是前蘑菇街CTO，就在一个礼拜前，他正式出任了美丽说的业务负责人。岳旭强半开玩笑的说，他现在想的最多的是减肥，因为在美丽说，他要变的更“时尚”。

去年蘑菇街与美丽说的合并，被称为2016开年合并第一案，双方“在一起”之后的走向和发展，引发了业界的广泛关注和猜测。而这个工程师的“亮相”，也让业界对工程师思维下的时尚形态充满了好奇。

工程师思维中的“理性”时尚逻辑

“为年轻白领女性带来从‘种草’到‘拔草’的时尚购物体验。”岳旭强的形容有一点萌。据了解，新的美丽说将会瞄准23-30岁的年轻白领女性，将通过内容、社区及全球导购平台的打造，巩固其白领女性第一品牌的行业地位。 

从2011年开始，蘑菇街与美丽说的拉锯战持续了多年，作为蘑菇街的联合创始人，岳旭强见证了整个过程。岳旭强曾任淘宝首席架构师，2010年作为技术合伙人创办蘑菇街，历任蘑菇街CTO和电商业务负责人。

岳旭强之前很少在公众面前露面，负责美丽说之后，“时尚”成为他的新课题。“我尽量改造自己，让自己离时尚更近一点，比如我已经瘦了十斤，还打算去烫个头。” 他笑道。

从工程师的理性视角出发，他对“时尚”这一相对感性的领域背后的逻辑有了不一样的洞察：“时尚是外在，是为了把东西卖出去所制造和引领的潮流，最终时尚是为商业服务，而商业，恰恰是我擅长的。”

据介绍，目前美丽说拥有超过1亿的女性注册用户，其中23-30岁的年轻白领超过半数。全新的美丽说定位在“白领全球导购平台”，而未来美丽说所有的业务和战略都是基于对于白领女性时尚消费行为的认知和洞察。

“白领用户懂时尚，有一定的自我判断和独立性，同时又有一定的消费能力。”岳旭强说。在他看来，白领女性的时尚消费行为具备以下三个特征：

首先，在时尚消费领域，相较于功能性，白领女性更多看中该次消费为个人价值带来的展现和提升。其次，白领女性的消费，是一种基于时尚潮流的个性化消费，白领女性购物之前会有大量的信息收集，这个过程同时也是对潮流风尚、服饰搭配充分了解和吸收的过程。再次，在白领女性的时尚消费过程中，闺蜜圈的情感共鸣、相互影响对购物决策起到至关重要的作用。

岳旭强坦言，在目前的电商平台里，能将潮流信息、闺蜜社群、时尚导购三个环节完美打通，充分满足白领女性时尚的购物、并提供优质购物体验的平台，尚未出现。这恰恰是全新的美丽说下一步发展的方向。

时尚购物：从“种草”到“拔草”的过程

岳旭强说：“正是基于对于白领女性购物需求的洞察，我们将美丽说的定位升级为‘白领全球导购平台’，这其中有三个环节：内容、社区、全球导购，实现的就是从‘种草’到‘拔草’的时尚购物体验。”

在美丽说的新战略里，优质内容和社区的打造，完成的是“播种”的过程。区别于综合电商平台，美丽说自成立开始就具备强大的时尚基因，由业界著名的“时尚教母”主导的时尚买手及内容团队，在时尚潮流、搭配技巧等方面为女性白领提供丰富的内容推荐；同时，两百多个时尚KOL矩阵的入驻，可以让用户在参考、学习时尚搭配的过程中产生圈层共鸣，将时尚元素、当季潮品深深“种”入用户心中。

而全球导购的介入，实现了把“种子”变成“草”。“我们会把全球范围内符合女性白领需求的时尚货品全都收集在一起，用户在浏览的过程中，之前种下的时尚种子就会发芽，长草，产生购买需求。而这个需求会跟内容不停地互相印证，最终帮助用户完成购买决策，实现‘拔草’。”岳旭强说。

据介绍，目前已经有200多家来自全球的时尚品牌和平台接入美丽说，今年，美丽说计划建立300万规模的时尚品牌商品库，并与超过1000家全球品牌达成官方合作。

“拔草”过程中的用户体验也至关重要。一方面，新的美丽说设计了全新的导购流程，未来，美丽说将会实现与海外平台的对接，用户购买时不需要跳转到另一个平台，购买流程更加简化。另一方面，美丽说对品牌商家进行了全新升级，将从前的个人入驻店铺全面升级为企业店铺，并着手对各品牌进行多维度的分类审核，保障用户体验。

岳旭强表示：“美丽说未来的产品结构、用户结构，都是为了让白领用户在有自己时尚主张和美丽追求以后，完成对自己时尚和美的塑造，从而牢牢巩固美丽说白领女性第一品牌的行业地位。”