那个卖冰糖燕窝的同仁堂健康竟然进军凉茶市场了

     对于身强体壮的年轻人来说，“同仁堂”这三个字似乎很难与他们的日常生活出现交集。“同仁堂是中华老字号，历史很悠久。”你去问10个人，大概9个人都会这么表述他对这个品牌的印象。

     但是最近这个品牌的动作可能会改变你的印象。细心的消费者应该早就发现，属于“同仁堂”这个老字号品牌的，除了常见的乌鸡白凤丸、六味地黄丸等药品之外，还有很多日常保健品。准确来讲，它们归于同仁堂健康品牌旗下，比如即食人参片、冰糖燕窝、玫瑰花茶等。如果说这些产品跟同仁堂的形象还不算“违和”。可是最近同仁堂健康全新推出的两款产品，可能就要刷新同仁堂347年的历史了——它们分别是黄色罐装的同仁堂凉茶和黑色罐装的同仁堂玛咖乌龙茶。

     根据行业知情人士透露，目前这两款产品除了在同仁堂门店销售外，也已逐渐进驻卖场、超市、电商等渠道。很显然，同仁堂已经不满足于只是在老字号药品、保健品市场里坐稳江山了，它还想与年轻一代消费者产生更紧密的联系。

可是，它要怎么样打动年轻一代的消费者呢？

     在电视剧《琅琊榜》热播之后，唯美中国风引发了热议狂潮。而此后不久，一篇名为《吐槽丨中国式审美调查报告》的文章也刷爆了微信朋友圈。文章的内容大部分摘取自知乎热帖，汇集了国内各种品位不佳但又极为常见的产品包装、衣着打扮等，令人捧腹。有网友愤怒地质问，属于中国传统产品的包装，就一定要这么LOW吗？现在同仁堂健康用凉茶，对这个问题说了大写的NO。

     同仁堂凉茶的黄色罐装让人联想到龙袍，底纹为团龙图腾，罐底镶一条古色古香的“海水江崖纹”，在包装上我们还能看颇具韵味的同仁堂的印泥，以及“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训。如果说“高端大气上档次”这句话已经过时，但是它所代表的追求永远都不会过时。这款凉茶的包装无疑是大气的中国美的展现。

     而同仁堂玛咖乌龙茶的包装更为大胆地打破传统茶饮的用色原则，相对更为现代简约。它以黑色为主，红黄相间的字体让这款产品尤为醒目。

     从产品定价上来看，同仁堂凉茶为5.5元，同仁堂玛咖乌龙茶则为8.5元，远高于目前市面上的同类产品。同仁堂健康做出这种定位也不难理解。目前的中国凉茶市场已经是一个500亿的大市场，但市面上的产品定位上并没有分出层次。我们常见的其他的产品类别，比如果汁类饮料、碳酸类饮料和能量饮料，无一不是已经有了清晰的高中低档位。但是凉茶，争来争去，好像只有几款同一区间的产品。

     同仁堂健康很聪明地避开了与他们的直接竞争，目标指向更为高端的消费人群。这些人或者年轻，或者年长，但都有一个共同的特点，即更为注重养生，愿意为健康投资，对生活品质有更高的追求。

     目前凉茶市场上的产品，已多年没有黑马杀出，给大众消费者的印象多是“广东人喝的下火饮品”。在营销上，几大品牌之间硝烟弥漫，激烈的近身搏杀也常给人以底线失守之感。这与当下年轻一代的价值观已渐行渐远，却也为新品牌的崛起提供了充分的市场空间。

     据说，同仁堂健康会启用当红一线女明星为旗下凉茶代言，具体人选将很快公布，这对于人们印象中循规蹈矩的老字号形象也是一种革新。并在此基础上进行广告拍摄以及相关的社会化营销，或者还会出现像可口可乐一样的品牌跨界合作——不必互撕，采用更为机智的君子战术。

     事实上，同仁堂健康要开拓新的产品线，选择做茶饮不失为一个聪明的做法，可以充分挖掘品牌悠久历史积淀下来的竞争力，即对于草本配方和人体健康之间关联的研究和洞察。历史的积淀加上现代化公司的运作，让人对同仁堂健康以后在市场上的表现不禁充满期待。

     当然，对于快消品市场来说，要取得真正的胜利，还得对各类渠道有很强的掌控力，与经销商形成共赢局面，品牌与渠道两方面互相助益、共同提升，最终得以深耕各级市场，达到纵深发展。不管怎么样，凉茶市场里又出现了一个新的有力选手，消费者有多了一个不错的选择，总归是件好事。