手机圈观察：解读Mate 8“羊群效应”

应该选哪款手机?对于有选择冲动的消费者来说，崭新的2016年不但并未减轻他们的症状，还在很大程度让他们选择再一次为钱包“放血”。随着一款全新的旗舰产品——华为Mate 8手机在全球范围的热销和良好用户反馈，让不少正在挑选爱机的消费者，变得再次冲动起来。

在2016年新年伊始，随着手机行业对往年的调研结果出炉，个别机型迅速成为明星新品。其中，曾在迪信通等多家知名经销商联合推出的“畅销手机排行榜”中连续上榜6次，成为了12月中国市场畅销王的华为Mate 8手机就脱颖而出，成为业内罕见能够媲美iPhone 6s Plus的热点旗舰款式。Mate 8热度的飙升，在各类型的SNS社区中，也可以频频看到围绕Mate 8的使用体验分享和购买咨询，消费者这种串联购买的行为，用“羊群效应”解释也毫不过分。

所谓“羊群行为”，是一种有意识地模仿别人决策的现象。与盲目从众不同的是，一款产品不仅要拥有足够的知名度、美誉度，使其对大众产生广泛影响，还需要使个体消费者在衡量产品时充分肯定其产品价值，才会收获广泛的跟随和肯定。华为Mate 8作为一款高科技消费品，缘何会产生这样大的魅力?这个问题不仅引起媒体的广泛热议，也让业内为之侧目，进而深挖华为Mate 8大获成功的原因。

多角度观察华为Mate 8之后，就能看到这款产品的不少特别之处。首先，华为Mate 8手机出身名门，由于产品延续了Mate 7产品热度，早在问世之前，就已在业内和核心用户群体中引发广泛的关注和猜想;产品发布后，发布活动中的明星效应以及整合营销宣传，也在社交媒体平台引发更大规模的传播。种种优势之下，这款产品首销当月就获得了百万台的销量。

但随着产品销售的启动和用户基数的累加，发挥作用的则是华为Mate 8不断叠加的良好口碑。作为一款拥有顶尖制造工艺和出色品质的旗舰产品，华为Mate 8在芯片、续航、拍照、安全、全网通等功能运用上带来诸多突破性的体验，使首批用户和媒体快速转化为忠实拥趸。在互联网上，除了大量的用户评论，关于华为Mate 8的专业评论消息也频频见诸报端，比如，华为Mate 8在北美斩获多项大奖，并备受西欧中东媒体好评、胡润研究院在上海发布的《2016至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》中，华为Mate 8再一次成为中国千万富豪阶层偏好的手机机型……等等等等。

口碑的积累，媒体的热评……华为Mate 8频繁地被推荐，自然越来越多的消费者会更乐于拥有这款旗舰产品，“羊群效应“也随即出现。而华为Mate 8在消费市场的成功，更是综合了品牌营销力+营销活动+媒体焦点+用户口碑等多个要素。更让华为终端业务在2015年实现了第2个“百亿”里程碑的突破，销售收入超过200亿美元，同比增长近70%。引领华为手机突破亿元大关的Mate 8手机可以说功不可没。

至于华为Mate 8这款产品的市场前景，也不难预测。目前华为Mate 8手机已经在包括中国本土，西欧在内的核心市场持续热卖，并成功登陆了北美市场，未来销量的突破指日可待;而且对于已站稳中高端市场的华为而言，Mate 8的成功不仅会引导业内保持对华为高端品系的肯定，势必还会带来品牌的进一步升值。