AWE2016持续升级 中小企业参展热情高涨

尽管距离AWE2016召开还有一个多月的时间，但是《电器》记者从主办方了解到，目前企业参与展会的积极性仍旧非常高，除了众多国内外知名品牌参展，中小企业参展热情同样高涨。

事实上，AWE不仅已经成为行业骨干企业展示实力的舞台，更是伴随广大中小企业成长的“老朋友”和见证者。某位已连续多年参展的上游企业负责人告诉记者：“我们已经多次参加AWE，过去几届限于企业规模，均为标摊展位，但是仍有不少观众和整机厂商关注到我们和我们的产品。伴随着业务成长，2016年我们将扩大展位面积。”

展会现场火爆，标摊表现不容小觑

每每到了AWE时，上海新国际博览中心总是聚满了人，除了部分参展商外，多数都是专门来参观AWE的专业观众。令《电器》记者记忆尤为深刻的是，AWE2015期间，每天早上开馆前，展馆前早已排好超长的队伍。当所有的观众都进入场馆，总是要花费近半个小时的时间。

虽然AWE2015面临着春节、两会、提前档期等种种不利因素影响，但现场人气依然火爆，特别是专业观众人数的增加。不仅是海尔等“高大上”展位人气火爆，与此同时，标摊的观众流量各企业的表现也不容小觑。某标摊负责人表示，每届AWE上，即使展位面积有限，但是依然会AWE2015上，大部分标摊展位都开启了不同的活动，比如扫码送礼、现场互动、美食制作、抽奖等活动。也因此聚集了众多整机企业负责人、专业观众进行交谈和学习，每年通过AWE的展示签订的业务也逐年增长。他说：“。某标摊负责人表示，AWE是一个覆盖上下游以及渠道的全行业展览，不仅是大企业的展示、竞技舞台，更是中小企业的学习舞台，对企业进步具有很大的推动作用。”据这位负责人介绍，AWE2016将扩大展位面积。主办方有关人员表示，在企业发展的同时，AWE也随之进步。

《电器》记者从主办方处了解到，目前，已售展位面积达到90%，不仅大面积展位被抢购，标摊受欢迎程度也前所未有。

观众数量再攀高峰，中小企业影响力扩大

值得一提的是，AWE人气不断攀升，AWE2015再达高峰。根据主办方提供的数据，在AWE2015 4天的展期里，现场参观人次达到了11.09万人次，较AWE2014同比增长35.24%。其中，专业观众为7万人次，海外专业观众占比达到8.07%。参展企业也很直观的感受到专业观众数量的增加。有参展企业负责人私下向《电器》记者说：“毫不夸张地说，在国内同类展会中，AWE是最专业，影响力最大的展会。虽然我们前几年的展位面积都不大，但是观众流量非常客观，展示效果明显。”

展会的火爆场景同样延续到配套活动中，AWE2015期间举行的一系列论坛活动吸引了行业内人士的关注，2015中国家电发展高峰论坛、2015中国家电产业链大会、2015年度中国家电艾普兰奖颁奖典礼场场人气爆满，连走廊都站满观众。其中，产业链大会因给上下游企业搭起学习、合作的平台，而备受关注。AWE2015同样吸引了来自国内外400多家媒体的到场，其中包括30多家海外媒体，扩大了AWE在海内外的知名度和影响力。某小家电企业负责人表示：“作为中小企业，媒体对我们的关注度相对较低。AWE给我们提供了更多的与媒体接触的可能，扩大了我们的影响力。”

受采购类等专业观众青睐

海外专业观众与非展会本地的专业观众比例，是评判一个展会在业内认可度的重要因素之一。与国内众多展会相比，AWE的一大优势，就是吸引了众多非本地的专业观众，专门赴上海观展。主办方提供的数据显示，AWE2015上海本地的专业观众占总体专业观众的41.98%，海外专业观众占比为8.07%，其余49.95%为非展会本地的专业观众。海外专业观众与非展会本地的专业观众比例同比有所提升，说明AWE的影响力和影响范围正在持续扩大(见图1)。

AWE不仅是各企业展示实力，与其他企业竞争的擂台，更是受到众多企业销售部门、采购部门以及采购商等人的青睐，到展会现场进行业务的拓展。《电器》记者注意到，即使是标摊，依然人流量很大。部分标摊负责人也表示，AWE现场所达成的各类业务众多，推进了企业的发展。主办方有关负责人表示，AWE之所以可以吸引全国各地乃至全球的专业观众，不仅是各国内外企业的支持，也是近几年，企业和展览相互推进，共同进步的效果突出。

根据主办方对专业观众所在的部门及职位进行分析，AWE2015中，在管理部门的专业观众最多，占全部专业观众的38.64%;销售部门其次，占比为28.72%;技术部门占比为21.38%;其余分别为采购、服务和其他部门(见图2)。这些观众中，25%的目的是自购家电，采购/订货、评估及学习市场新技术、寻找新的供应商/新产品的观众分别为22%、21%和20%，拜访当前供应商的观众占比为9%。

由于拥有有决策/批准权利的领导(32%)和任产品经理或采购经理等部门管理工作的观众(41.48%)占比较大，所以在AWE上直接完成业务的成功率必然会很高。这也是吸引众多希望扩展业务的中小企业参展的原因。

在距离AWE2016还有4个月的时间，目前已收到地专业观众的报名申请，已直追去年的数量，其中来自管理、销售、采购部们的专业观众数量占比最大。按目前的情况来看，AWE2016的专业观众数量必定将再攀高峰。