壹佰金融用户破10万，多维度解析用户含金量

     壹佰金融自试运营以来注册用户稳定增长，2015年12月29日，经过了3个多月的公测调试，壹佰金融宣布正式上线，在其上线后的首日注册用户数便突破10万。

      虽然在现在许多大平台动辄百万级的注册用户面前，10万用户并不算抢眼，但对于一个刚刚正式上线尚未全面启动营销推广的新平台来讲，10万用户已经是非常优异的数据。与很多平台百万甚至千万的注册用户不同，壹佰金融通过口碑营销积累起来的10万用户，其含金量非常可观。

      事实上，随着P2P行业的爆发式成长以及平台间此起彼伏的营销大战不断蔓延，在众多网贷平台的运营数据中，注册人数逐渐变成一项需要被深度分析的考察一个平台经营状况的关键指标。

用户争夺：投资转化率才是关键

      2014年开始，P2P行业进入一个高速发展期。据网贷之家数据，2014年新增P2P平台超过900家，而截至2015年11月底，全国正常运营的平台已达2612家。但数据显示，截至10月底，网贷投资人数为247.34万人，即使在有“双十一”刺激下的11月投资人数也是刚刚达到300.62万人，也就是说两千多家平台去争取两百多万到三百万的投资者，行业竞争进入白热化阶段。为了吸引投资者，各个平台掀起了营销大战，但“烧钱”攒人气的方法获得的效果却不尽如人意。

      第三方支付平台汇付天下发布数据研究报告显示，2014年至2015年Q1，P2P平台用户转化率不到五成，更有近7成的注册用户未进行过成功交易。今年下半年，随着部分银行、券商、上市公司等资本大鳄纷纷抢滩P2P平台，用户争夺战更加激烈，目前行业内的投资转化率普遍降到了10%左右。

      对比全行业两百万到三百万的活跃投资人与一些平台动辄百万、千万的注册用户的悬殊差距，可见，用户数的增长并不一定意味着投资人的增长，转化率是一个关键数据。

       而作为以自然流量带来用户的壹佰金融，其转化率比行业内一般水平高出许多。壹佰金融目前的总体转化率保持在25%以上，而这还是只正式上线前的数据，据悉，正式上线后壹佰金融将会在用户激活上继续发力。

用户运营：高净值用户精细化运营法则

      随着互联网金融行业竞争加剧，用户分流也愈加明显，高净值用户成为平台争夺的重点。一个更为考量用户含金量的指标——户均投资金额，备受关注。

      截至到目前，壹佰金融12月人均投资金额高达2.78万元，高于许多老牌P2P平台。

      壹佰金融的户均之所以远超行业平均水平是缘于其完备的用户分级管理体系。这个体系的特别之处在于它不仅仅对用户的资产总额进行分类，还对用户的性别、所在的地域、年龄层、以及所在行业进行人群特征、投资偏好的详尽分析，以求精准满足客户需求。壹佰金融将在正式上线后针对高净值用户、特殊职业群体用户开通特别服务通道，打造互联网金融领域的高端化、定制化金融服务典范。

营销大战：P2P获客成本惊人

      除了投资转化率情况不甚理想，由于平台间的竞争营销，P2P行业的获客成本也一直居高不下。

      汇付天下的报告显示，p2p平台获取一个用户的成本是300元左右。另有数据显示，目前P2P平台获取一个注册用户的成本约60～80元，而一般转化率约10%，按此估算，一个有效投资客户的获客成本达600～800元。刚刚完成美国上市的某平台公布的招股书中披露：其2013年获取一个投资客户需花费4040人民币，到2015年上半年，虽然获客成本已大幅下降但仍高达856元。P2P平台的推广运营成本压力可见一斑。

      而壹佰金融的用户获取几乎来自自然流量，营销成本几乎为零，获客成本主要来自平台的投资人奖励活动。平台数据显示，其累计获得一个注册用户的成本为24元，远低于行业平均水平，而其投资转化率高达25%以上，使其获得一个有效投资者的成本维持在100元左右，这远远低于行业平均水平。

逆势突围：背景实力是基础

      进入15年下半年，整个行业进入缓慢发展期，有人将之形容为P2P行业的“冬季”，但作为后起之秀的壹佰金融，却在这个冬天烧了“一把火”。在没有营销推广的支持下，壹佰金融不仅在公测22天完成交易额破亿，并且在在短短的3个多月获得了10万用户的亲睐，足见其平台实力。

      事实上，壹佰金融是一家背景实力雄厚的P2P公司，其股东背景中有两个主板上市公司，分别是中科英华高技术股份有限公司和河南东方银星投资股份有限公司。其中，中科英华更是为壹佰金融的控股股东。强大的股东背景不仅给了壹佰金融雄厚的资金后盾，还给了壹佰金融资源支持，壹佰金融是中国同时将上市公司、基金、保险等资源有机融合的互联网金融平台。

      在平台的风控体系上，壹佰金融也独具匠心打造出“三段闭环”式风控：在贷前，实现独立第三方风控。由投资人组成的投监委委托广东华雅律师机构对项目进行风控审核。在贷中，引入《履约保证险》。由国资保险公司对符合承保条件的借款项目承保《履约保证险》，作为借款项目的最后偿付人。在贷后，实现不良资产由知名资产管理公司收购。当借款用户出现违约、且担保方无力履行担保责任而产生坏账损失时，由资产管理公司对该项资产进行快速收购。

      有着强大的背景实力以及安全、完善的风控体系，相信未来壹佰金融将会获得更多投资者的信任。