张光强：“ivvi两三年进公开市场前三”底气何在？

分析人士表示，公开渠道是OPPO与vivo的二人转，加上老牌金立和新秀ivvi，专注线下的格局就是“偶为金衣”了。那么，作为该市场的黑马ivvi,成立一年之内交出了什么样的答卷？而在发布会对总裁张光强的专访中，他表示将会在2、3年内进开放市场前3，通过采访我们得知，豪言要夺取该市场的前3并不是一句空口号，ivvi在研发、品牌、渠道、产品等方面已经完成了重要布局，并且已经形成自身的优势和差异化竞争力，我们看看他和他的ivvi有过人之处......

研发：有实力，无畏惧

ivvi第一个先天优势是背靠强大的研发团队，该团队是中国第一批智能手机与移动互联网研究团队，经过十多年的发展，在无线通信领域已具备雄厚的研发实力,拥有一百多项国家级技术专利，专利技术总量达到7000项，是中国手机行业专利最多的厂家，同时海外市场专利技术申请已经超过了500项，并且每年专利申请以20%的速度增长，多项技术打破国外公司的垄断。这是众多新晋厂商梦寐以求的天然优势，拥有了这个优势ivvi可以快速实现产品迭代，形成精品、内容、服务等差异化的竞争优势。

品牌：将娱乐营销进行到底

2014年11月20日ivvi才成立，刚一岁的ivvi交上了一份不错的市场答卷：拥有12000家门店、6000多名品牌顾问，实现累计300万的手机出货量，月均销售达到30万部。目前，ivvi在中国手机市场排名第20名（赛诺统计，据悉中国目前约有3000个手机品牌）。

ivvi手机品牌理念是“年轻、时尚、真情”，“花千骨”扮演者赵丽颖作为ivvi代言人登场为此次新机发布助阵。张光强表示，邀请赵丽颖作为ivvi代言人，是因为她适合ivvi的品牌形象。

近日ivvi又对外宣布：将携手腾讯，围绕年度荧屏大戏《芈月传》展开独家冠名和深度营销合作——包括QQ空间、视频、娱乐门户、数码门户及企鹅FM等在内的各平台资源都将与ivvi时尚手机捆绑在一起，以今年岁末最具分量的影视剧IP《芈月传》为契机，展开一系列立体的深度合作和社会化营销。同时，ivvi此次与腾讯就《芈月传》营销上达成的合作，也是对国内数码产品在与影视剧IP之间营销合作方式的一种崭新尝试。

其中，作为国内最大社交平台的QQ空间有着庞大的用户群体，并在二三线市场有着极佳的覆盖率——这一点也与ivvi时尚手机的全国渠道布局十分贴合。而腾讯视频、QQ音乐、企鹅FM、腾讯娱乐门户，同样都是当代年轻人最为热衷的互联网聚集地，依托上述腾讯旗下资源平台展开深度营销合作，对于主打年轻受众群体的ivvi来说无疑是一着妙棋。通过冠名合作，未来一段时间，强IP资源和ivvi势必捆绑在一起，全面占领年轻消费者的手机移动端。

渠道：差异化运营，未来公司将上市

众所周知，线下铺设门店需要很多时间，ivvi一年拥有12000家门店，可谓发展速度极快。再加上ivvi能够成立一年取得300万部的销售成绩，ivvi是如何运作的呢？张光强介绍，ivvi积极开展线上线下的联动，构建“线上体验、线下购物”模式，线下进行一级公司、二级公司的利润分成。“我们的渠道比较独立，是自身体系的一套系统。”

ivvi希望其一二级渠道公司只经营ivvi品牌，ivv在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作，这些渠道公司也有ivvi正式员工。“这就是大一体化，我们整个体系都非常爱自己的品牌。”

张光强表示，相比OPPO、vivo，ivvi不仅大力建设线下门店、开展电视冠名和广告投入，还开展差异化运作：聚焦互联网化运营（生态整合），注重与年轻用户沟通。

在营销层面，ivvi更注重与年轻人的沟通。“比如在移动端，ivvi通过腾讯、新浪微博等社交媒体与年轻人互动。与此同时，ivvi还推出校园落地计划，直接面向年轻人开展营销活动。”

“ivvi希望在两三年内发展到社会渠道前三的品牌，即在开放市场，消费者要购买手机率先想起的三个品牌包括ivvi。”基于上述布局，张光强自信地告诉笔者他们的发展目标。

张光强还透露，在发展一定规模后，ivvi将上市。ivvi公司对发展是开放共享的心态，很多创始人、员工与其他股东共同持股，因此当得到进一步发展，企业将选择上市。

产品：偏向年轻人体验明年发高端产品

ivvi之前说要进军高端手机，如今推出的小骨手机最低是999元，并非高端机，这是如何考虑？张光强表示，ivvi发展中高端的策略并没有变化，1000元到2000元价位的手机，已经是体验很好的手机，可以实现当前许多品牌的高端产品配置。

ivvi推出999元的小骨手机，是因为ivvi在一年销售中发现，ivvi受到很多年轻客户群如高中生的喜欢（25岁以下用户占据约60%）。“因此，我们推出这样的价位适合这些客户的需求，我们想拥有更大的用户群体。”当然，产品价格低了并不意味着体验降低。

而且，小骨手机本身属于ivvi的1000元到1500元系列，设计理念就是单手持握。同时，小骨pro手机实现极客黑科技再升级——魔法指纹和魅力拍照是其两大核心功能。魔法指纹功能可在0.24秒内识别出机主指纹，支持360度解锁。此外，小骨手机还具有“魅力拍照”、多彩Smooth等卖点。

在提供互联网定制化服务方面，ivvi将为用户提供端到端内容的推送，如推送年轻人喜爱的动漫等视频节目。ivvi与乐视的合作，让ivvi更具互联网与娱乐色彩，也丰富了ivvi的生态。据悉，此次三款小骨手机均内置价值198元乐视会员，拥有一年7200分钟（相当于白送1080元话费）免费通话时长和1000元生活大礼包。

一位业内人士分析，处于千元档位的小骨手机定位清晰，将以其高颜值及新颖功能吸引年轻用户，尤其是年轻女性用户。

“目前我们更看重‘增量’，包括知名度增量和销量的增量，而非急切地用生态赚钱。”当被问及盈利等话题，张光强如此说。他表示，提升“增量”是ivvi正在做的事，没有那么神奇，现在就是要脚踏实地地做事。