看“达令”从粉丝营销演变到全民购物狂欢

　　如果有人对“达令”还不太熟知，但是这个名字，你一定不会陌生，那就是鹿晗。2014年12月，鹿晗加盟“达令”，一条“嗨，达令”的微博，成为当时百度及新浪微博热词，至今仍为粉丝津津乐道。今年儿童节，“达令”更是举办了一场的发布会，将“90后全民鲜肉男神”鹿晗成为公司董事进行了高调宣布。自“鹿董”加盟后，据说“达令”短时间内增长了100万用户。有效将粉丝转化成对“达令”有品牌忠诚度的用户，可以说成功将粉丝们对“达令”从认知阶段跨越到移情阶段。鹿晗的加入还让“达令”突破安卓市场的下载量，在移动电商领域站稳脚跟。同时，利用粉丝营销成功让“达令”拓展进入二、三、四线城市，得到认可。

　　在“达令”看来，鹿晗确实为其完美的打开了粉丝市场，但“达令”认为如何利用粉丝来延伸打造“达令”的品牌，从明星的光环散发出更多的市场青睐，是一件值得研究的事情。近日的小熊义卖活动，就可以看出“达令”市场营销的深厚功底。

　　近期，“达令”App与白百何以及中国妇女发展基金会合作，共同发起失独家庭暖爱基金，希望能够借助明星的力量，用明星涂鸦小熊的拍卖和义卖，倡议关爱和资助失去独生子女的家庭，帮助失独家庭走出困境。“慈善拍卖”一经提出，众多明星纷纷响应，其中不乏陈羽凡、井柏然、大鹏、马伊琍、文章、范玮琪、吕燕、蒋劲夫、江疏影、刘芸、郑恺、乐嘉、六六、包贝尔、金大川、宋佳、朱亚文这样的明星大腕儿。星光熠熠的义卖在粉丝帖吧以及时尚购物吧进行全天候的直播和盖楼，吸引了大批明星的粉丝的关注。据悉，仅上线一天，井柏然的涂鸦小熊，就被粉丝们拍出了2万多元的高价。通过“达令”App的小熊义卖，粉丝们既能与偶像隔空邂逅，满足自己的追星诉求，又能相互传递和奉献自己的公益爱心，这样的活动设置完美有效针对粉丝们实现流量的转化。

　　可见，如何进行市场营销，如何把粉丝进行有效转化，为自身所用，“达令”确实深谙其道。不过“达令”采用的既能打造品牌，又能尽到企业社会责任，切实帮助到有需要的人，这种多方共赢的营销模式，确实值得研究和分享。

　　当然好的营销一定是建立在优良的产品品质上，“达令”对于商品“达令一手全球好货”构建的严谨选品规则，商品的选品品质与货品质量上严格把关，是“达令”将粉丝参与扩展到全民狂欢的基础。“达令”具有自己独特的平台模式与定位，主张“一手全球好货”的概念，打造当下年轻人渴望惊喜的生活方式。“达令”与海外300多家知名品牌直接签约，商品涵盖极致美护、全球零食、创意生活、个性配饰等品类，独家首发近千款单品。除此之外，新奇实用的全球好货由超过50位顶尖买手精挑细选，并进行个性化推荐。有了这个坚实的产品基础，对于“达令”“新奇实用派”的核心的目标受众，除了源源不断的提供好货外，“达令”也通过为用户不停地制造惊喜，让用户形成去“达令”逛街的习惯。

　　8月18日，“达令”举办美妆、零食、创意生活三大品类的优惠大促，主打“打击孬货”主题。优惠力度前所未有，七夕专场、加价购、领全场优惠券，各种满减和包邮，让用户简直应接不暇。