平一定制李宁张庆嘉 开创O2O定制新模式

记者：为什么选取这个方向作为创业点？是什么让你们选择创业的？

张庆嘉：我个人也一直在做时装周，然后在时尚方向的资源比较浑厚。通过时装周本身我也获得了比较好的媒体以及艺人资源。这些只是让我的资源不错并不足以产生赢利点，我也一直在寻找好的项目，好的点进行创业。直到遇到了我的合伙人李宁，才确定了下来。其实我们开始的时候并不是从这个点着手，也是走了很多弯路。

记者：那么两位是怎么认识的呐？又是怎么走到了一起？对于工作两位又是怎样分工的呐？

李宁：一个偶然的机会和庆嘉因为工作关系认识。而后，通过合作大家有一些简单的了解，因为对彼此从事的行业都有很大的兴趣。从而产生了一起做一番事情的想法。我利用自身的互联网背景优势，加上庆嘉的娱乐圈媒体资源。专注西装定制领域的互联网化改造，致力于打造一家互联网定制公司。我在公司主要负责产品和技术，庆嘉主要负责公关和运营。专人做专事，进行完美结合。

记者：在这期间又遇到了那些问题？针对市场现状，又有哪些策略？

张庆嘉：7、8月份因为天气较热所以说是西装定制的淡季，而正式因为如此，我们才想在这个季节做产品测试，以便在产品正式发布后又更好的服务性。因为众多明星朋友的帮忙，一下涌出大量订单，这完全出乎我们的意料。当然也正是因为这样的原因我们也发现了很多问题，我就举例来说吧。比如开始的时候我们只有量体和成衣的环节，在测试后为了让衣服尺寸更精准合身，我们加入了试衣环节。还有就是一些外地单，让我们应接不暇。

至于市场来说，我们对此做出了全透明化的标准系服务，从材质到服务我们建立了标准化行业标杆。300多款含毛量在80%以上、针织在110、120左右的布料我们全部定价为1999元，在订单产生后，会有系统派送订单到量体师手上，量体师在20分钟之内会与客户联系预约上门服务时间，根据预约时间，量体师会带着面料本以及样衣手册上门服务。在服务期内，量体师会有3次标准化上门服务，分别是量体、试衣、成衣环节，这个周期在7-10天之内全部完成。而除此之外，我们在1个月内，因任何质量原因产生的问题，无理由退货。送货上门不合身，免费修改。

记者：为什么定价1999元西装三件套？

李宁：首先，我们平一定制面向的客户群主要是白领阶层，1999元是大众白领所能接受的一个价格，我们的目标就是将西装定制平民化,，让更多的人享受私人定制服务。