爱马仕集团表示“上下”2016年前无法盈利

爱马仕国际过去七年来一直试图塑造一个叫做“上下”的中国奢侈品品牌，押注热衷奢侈品的中国消费者对价值4600美元的竹皮手袋和价值10万美元的明朝风格家具的需求会越来越大。“到2016年，我们的中国品牌将能够实现盈亏平衡，”爱马仕旗下“上下”品牌总裁帕特里克-托马斯(Patrick Thomas)在接受采访时表示。不过托马斯拒绝透露这个中国品牌目前的销售数据。

爱马仕全球CEO Patrick Thomas希望“上下”和爱马仕的客户群互相竞争。

作为实现该目标的最新举措，爱马仕上周宣布“上下”品牌上海旗舰店和VIP娱乐中心开业。托马斯表示爱马仕在这家旗舰店上投资了大约200万欧元(260万美元)。不过他仍然拒绝透露爱马仕在这个新的中国品牌生的总投入是多少。作为全球最大的三家店面之一，爱马仕希望新的“上下”上海旗舰店未来三年销售额能够超过1000万欧元，托马斯说。另外两家旗舰店分别位于北京和巴黎。

托马斯表示，“上下”现在的营收只是爱马仕去年全球40亿欧元营收的一个零头。不过这也代表着这家欧洲奢侈品巨头在进军中国日益增长的奢侈品市场的一次新的尝试，中国奢侈品市场近期受到中国政府反腐和竞争对手大规模投资造成品牌审美疲劳重创。根据美国咨询公司贝恩公司的预计，今年中国奢侈品销售额同比增速仅为2%，远低于此前三年年均20%的增速。

“上下”总部位于上海，并于2010年在当地开设了首间门店，另外有两家分店位于北京和巴黎。

英国敏特国际集团(Mintel Group)亚太地区研究主管马修-格莱博(Matthew Crabbe)表示，ShangXia品牌在中国市场增长乏力。不过，也有分析师表示中国本土高端品牌也到了行业爆发临界点。企业家和设计师王益阳正在扩张自创品牌Zuczug，该品牌出售价值185美元的长裤和350美元的女裙。得到美国时装设计师协会(The Council of Fashion Designers of America)赞助的设计师马莎(Masha Ma)正在远赴美国与波道夫-古德曼(Bergdorf Goodman)等奢侈品零售商会面。“中国消费者对奢侈品的兴趣正在变得简单而广泛，已经不再像以前一样只看中知名大品牌，现在他们更倾向于探索那些品牌知名度较小但是更加个性化的品牌，其中也有不少中国本土品牌，”咨询公司A.T. Kearney合伙人托斯滕-斯托克(Torsten Stocker)表示。

托马斯表示爱马仕对ShangXia品牌的投资只占公司盈利极小的一部分，爱马仕过去25年对中国的投资直到三四年前才收货盈利。他表示，爱马仕一直注重于在长远的时期内提供高质量品牌产品，而不是为了获得短期投资收益。他相信即使中国反腐风暴仍在持续爱马仕仍然能够实现年均20%至25%的销售额增速。不过爱马仕并没有提供各个国家和地区的销售额细节。

“上下”品牌创始人和艺术总监蒋琼耳称中国消费者已经对自己的文化根源比以往更加重视。“上下”很快将计划拍下包括茶杯和装饰框在内的20件手工艺术品，这些艺术品将于本月底在上海克里斯蒂拍卖大厅进行拍卖。新开业的“上下”上海旗舰店紧邻爱马仕位于前法租界政府大楼的四层店面，第一层将对公众开放，而私人茶艺室将只接待特殊贵宾。爱马仕希望这个新生品牌能够走出中国在别的市场发扬光大。除了在北京还有一家旗舰店为，爱马仕还在巴黎开设了一家规模较小的旗舰店测试市场需求。

除了爱马仕，其他高端零售品牌近年来一直在加大对中国市场的投资。2012年，开云集团收购了中国本土珠宝商麒麟珠宝。法国奢侈品巨头酩悦轩尼诗路易威登集团也在2012年斥资2亿美元收购中国休闲服装品牌赫基国际集(Trendy International Group)。蒋琼耳预计ShangXia未来几年会遇到更多竞争对手，中国市场品牌迭代速度太快。但她没有透露竞争对手是哪些,业界分析应该是最近高调亮相的设计师马可的品牌无用。

蒋琼耳接受媒体专访时表示，一个成熟的品牌必须具有一定的规模和体量，可以覆盖一、二线城市，普通消费者对品牌有认知，而“上下”要达到这个目标可能还需要5-10年的时间。对于蒋琼耳来说，做品牌最难的事情，是一直忠诚于自己的最初想法，“有太多的可能性会让你在做的过程中妥协，不断妥协的结果就会远离最初的目标和想法。”蒋琼耳认为，如果“上下”五年、十年，仍然可以忠诚于当初的想法，一定会成功。

而中国奢侈品消费者近几年发生的转变，也令蒋琼耳看到希望，“今天的中国社会经济发展到一定的水平，有一部分人在体验了西方的奢侈品之后，开始逐步回归到自己的文化根基，寻找更好的生活方式，最近的3-5年有这样的现象。我觉得这也是一个必然趋势。生命是圆的，当走到一个阶段，一定会回归。”