从电视到分众电商 YOHO!牵手跑男渗透内容领域

      六月中旬，国内最大潮流消费平台YOHO!有货宣布，其联合热门综艺节目《奔跑的兄弟》（以下简称跑男）推出的联名服饰系列正式上线开售。首轮上线商品涵盖T恤、运动裤、束脚裤、球鞋、背包五大类单品，绝大部分单品上均设有魔术贴粘贴区域，附赠多款不同设计的魔术贴徽章，便于消费者自由组合搭配出个人风格。该系列是YOHO!有货首例与现象级电视节目进行衍生品合作。

      娱乐商业化的脚步究竟给互联网企业带来了多少想象空间？2014年，致力于打通电商与电商最为亮眼的案例，便是天猫与《女神的新衣》“边看边买”下单模式，与传统总一种做植入的娱乐营销方式不同，这种方式加深了电商渠道与综艺的绑定深度，极大地提升了消费者在线搜索量，提升节目互动性的同时也为平台品牌曝光带来利好。

      然而市场上也并不乏结合尝试失败的例子，于是电商跨界内容领域的第一步有了无数先辈的战略指导：一则，综艺或影视作品本身具有优质、现象级属性，具有撬动购买力的影响；二则，平台或分众渠道本身的特质与节目标签调性一致；三则，合作商品品类高度与对应综艺或影视作品相关，甚至应该追求第一联想品类，拉动雅声产业链效益。跑男两季热播以来，线下各形式撕名牌活动雨后春笋般滋生的现象已是最好的佐证。

      明星对于合作系列的作用几何？YOHO!集团副总裁钮丛笑曾在接受采访时提到：明星品牌在YOHO!有货平台上占比虽然小，但却是每季上新商品最快实现售罄的一类。同时，明星对于合作品牌的示范和自发的推广作用十分强劲，每次亮相都直接或间接地带给渠道相当规模的流量增长。

      涉及下一步如何发展，因YOHO!有货平台本身聚焦于本土潮流设计师扶植与孵化项目，其拥有的供应链资源及产能、响应速度上正在规模化质素化提升，或将有希望打造与综艺节目同步进度的快速供应链模式；不仅如此，参与到内容本身的环节、策划甚至自行打造潮流style的类型化节目也会成为下一步的备选道路。