揭秘:一家美妆新贵数亿价值背后的跨国产业链

【商界招商网 文丨杨大侠】

这是一组美妆老牌与新贵之间的对比数据。

屈臣氏，一个李嘉诚执掌的近百年老品牌，在全国拥有2000多家门店，门店坪效在3到6万。而在南京，有一家美妆新贵，其成立时间不过仅仅6年，全国门店也只有数百家。但就是这个规模不是特别宏大的美妆品牌，却创造了4到8万的坪效，远远超过屈臣氏!

“长江后浪推前浪”的故事，在这个动荡不安的时代得到了最丰富具体的阐释，而这砥砺人心的故事背后，也给我们留下了疑问：薇妮vinistyle，这家南京的美妆新贵，它是如何做到的?

嫁接全球的庞大产业链

韩国，是一个化妆品产业大国，它拥有世界上最新潮的产品，同时囊括了无数世界顶尖级的化妆品生产、研发、加工供应商。

火星化学(HUA SUNG)，创办于上世纪60年代，以卓越的实力位居韩国最大、世界排名前十的彩妆生产商，其生产线几乎囊括世界所有彩妆产品。

韩佛(HANBUL)，韩国第三大化妆品研发厂商，首创诸如Its skin、ICS等世界知名化妆品牌，旗下拥有多个最受消费者喜爱的化妆品品牌。

……

这些笔者难以一一列举的国际美妆知名大企，都是薇妮vinistyle背后的力量——薇妮跨国产业链(Transnational Industrial Chain)，它们供应和生产的化妆品，绝不逊于谜尚、悦诗风吟、伊蒂之屋等化妆品牌的高品质产品。

拥有这样分门别类的庞大产业链，自然令人艳羡垂涎，但与此同时，也不由让人心生疑问：是什么，让这家并非闻名全国的美妆新贵拥有如此强大的后盾力量呢?

这样的合作，早在薇妮vinistyle这个品牌诞生前，就已经开始。

一直代理韩国化妆品的苏美总裁李鹏飞，为自创品牌薇妮曾多次亲赴韩国，周旋于诸多供应商大牌之间。与此同时，苏美还是韩佛代表品牌its skin的国内独家代理。长期积累的口碑与经验，使这些大牌欣然成为了苏美跨国产业链中的一环。

而薇妮Vinistyle品牌首次将化妆品“单品牌专卖店”与“一小时彩护妆”模式带入中国，则更加坚定了这些产业链与薇妮的长期合作，因为这种能使留客率高达70%以上的模式，无疑让薇妮在整个行业更具竞争力，也是让跨国产业链在中国有一席天地、发光发热的上佳载体。

如今的薇妮，在全国有近500家专卖店，其客流如潮的背后，是从未间断的供货。那么这些韩国产业链有怎样的行业优势与供货奥秘?薇妮又从它们身上学到了什么?

薇妮对韩国的“师夷长技”

首先是定位。

从1964年建厂之初，火星化学就把自己的发展方向牢牢定位在彩妆领域，其体现方式主要以笔状类产品为主。同样， COSMECCA主要以基面彩妆为研发核心。因为有了明确的定位，产品才能做得更准更精

这是薇妮学习的首要课题。因此在“多品牌专营店”大行其道的时候，李鹏飞就明确将薇妮定义为“单品牌专卖店”，他知道这种流行于韩国的门店模式，必将对中国以后的化妆品门店转型起到深远影响。

其次是效率。

韩国产业链的效率高，主要体现在研发、生产设备和出口上。在韩国，化妆是一种现象，这使得产业链条不得不提高研发效率，提供最新产品。为了生产高质量、最新潮的产品，他们均采用全球技术最先进的生产设备。由于厂房有限，供应商把产品运输到全球各地。据统计，仅欧美一块，就占了整个火星化学出口产品的45%。

而薇妮的效率，则体现在每年50%以上的年收入增长率上，这促使薇妮在短短几年时间里，就拥有近500家门店、3.6亿年销售额、最高6万多单店日营业额的佳绩。

再次是学习。

要在全球形成品牌，成为跨国产业链，学习是必不可少的。拿中国与韩国举例，中国是个过度开放的国家，为做推广无所不用其极，却少有自己的化妆品大品牌;日本则过度严谨，他们注重技术研发的同时，忘了市场的拓张。而韩国，则从这两国身上取中间值。做技术研发的同时，注重品牌的引爆，从而一举两得，快速促成品牌的成型。

薇妮所要做的，正是要学习韩国的东西，打造自己的品牌。研究不同肤质的需求、打造最受中国人欢迎的产品，这都是薇妮需正在努力学习的课题，它很漫长，却更伟大。

跨国产业链的内地延伸

历史规律，从来便是“店大欺客，客大欺店”，而薇妮，似乎有意要唱一出反角，上演了一场“客小欺店”似的监督管理。

与韩国供应商建立稳定长久的合作、自身也步入成熟期后，薇妮的门店规模也开始扩张，这使得供货的速度需求也越来越快。而韩国海运过来的产品，船期的延误、7-10个工作日的清关工作，显然都成了不得不解决的问题。

而作为全球领土第三、人口第一大国，其消费潜力是世界大多数国家无法比拟的，这也是韩国产业链着重与中国企业合作的原因。

带着这些痛点，薇妮来到韩国，对这些产业链一一进行了近乎“逼宫”似的谈判。谈判双方，一个是供应网络连接全球的“大店”，一个则是中国南京的地方“小客”，照理“小客”完全无法压“大店”，但这次，“小客”却赢得理直气壮，因为“客”虽小，背后却是一个庞大的消费市场。

言陈利害关系后，考虑到在中国的更好发展，韩国供应商终于在北京、苏州、上海等繁华城市建立了分厂。

供应链向国内延伸，无论交流还是供货，都得到了更好更方便的需求满足，而且这些韩国产业链保证，这些分厂的生产原料和配方，均由韩国总部提供，因此不会出现质量偏差。

而李鹏飞，低调践行者，却并未因此放松对产品的要求，因为质量是个严肃的问题，特别是化妆品，如果存在质量问题，那亏损的，不仅是公司的业绩和名誉，还有消费者的一生幸福。薇妮品牌总监陈磊同样说到，产品途经多个渠道，这或将面临着真假掺半的质量问题。因此，建立一个强有力的监督机构势在必行。

为此，薇妮韩国设立海外分社，对韩国化妆品新技术、新趋势、新动态进行及时掌握，进行产品设计和研发，监督协调上游供应商，从而保证向国内输出韩国最新、最全、最时尚、最健康的产品及原料配方。

除了产品，对于包装，薇妮也是煞费苦心。2014年初，薇妮正式签约韩国知名品牌形象设计公司，为薇妮带来全新的更具品牌感的产品包装，让品牌形象输出更为统一、更时尚化、国际化。

截止目前，薇妮的跨国产业链总共集合了8家生产商(4家核心生产商)、10家容器供应商和1家品牌形象设计商。强大的跨国产业链条下，连接的，是一个真正的国际化美妆企业。

嫁接在这些强大产业链条之上，薇妮在中国化妆品行业的步伐正越走越快，越走越远。