霞飞诺集团宣布2020年战略计划获董事会批准

霞飞诺集团股份公司宣布2020年的战略计划已获得董事会批准。霞飞诺集团是全球著名的高端眼镜产品设计、生产和销售商，深受消费者信赖，并已在米兰股票交易所上市。

2020年主要经济和财务目标

◆ 净销售收入年复合增长率6%，2020年达到16至17亿欧元

◆ 息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长达到销售增长的两倍，2020年达到2014年EBITDA的两倍

◆ 在此期间实现强劲的现金流生成

霞飞诺集团首席执行官（CEO）Luisa Delgado表示:

“霞飞诺是一家实力雄厚的企业，公司的优秀传统工艺可以追溯至1878年，在增长潜力显著的眼镜行业中拥有遍布全球的品牌和蜚声国际的地位，健康的资产负债表能够为未来投资提供资金支持。

我们的员工高度敬业，他们铸造和推动了长期领先的霞飞诺文化——弹性与灵活性兼并，铸就了集团的真正资产。

2020年战略计划将让我们自身的潜力得以实现。我们已经实现了总收入的增长，但是我们可以通过专注于品牌和商业战略实现更快的增长。

我们正在进行内部结构重新设计，以提升供应链、技术、市场进驻及成本效益，从而推动盈利能力实现根本转变。

霞飞诺的市场为集团的可持续盈利增长提供了绝佳机会。

董事会和新的高层管理团队制定了2020年战略计划，从集团、客户和员工的利益出发，推动霞飞诺利用这个机会，大幅提升盈利能力和股东价值。”

2020年计划：可持续增长战略

背景

世界眼镜市场引人瞩目，霞飞诺是市场内的第二大运营商，处于领先地位，销售网络遍布130个国家，每年生产镜架约3500万副，2014年实现收入近12亿欧元。

自Luisa Delgado2013年10月被任命为首席执行官以来，她与董事会共同推进发展集团商业战略、地域足迹、授权产品及设计和制造的能力，以实现可持续增长并提升中长期盈利能力。

2014年期间采取的行动为新的战略计划奠定了基础，其中包括：1）基于七个地区和五个全球渠道的全新市场进驻战略，2）新的品牌建设组织，3）新的产品创新组织，以创新为驱动力，实现设计和工程，通过无缝工作实现突破性改进，4）新的产品设计组织设置了一个全球设计中心网络，最大程度地利用来自全球潮流引领城市的创造灵感。

高级管理团队也得到了实质性强化，集团从外部引入了一大批多样化的新领导，带来新的技能和经验，同时集团内部新任命了一批具有深厚行业经验和知识的领导人员。

主要企业战略

霞飞诺已经确定了四大主要企业战略，以巩固和强化公司的业务模式，其中包括：

1.在细分消费市场之间、自主品牌和授权品牌之间、授权品牌之间、不同地域之间和渠道之间实现平衡，以支持可持续增长；

2.专注于打造一流品牌、创造性设计和商业能力，以建立长期的竞争优势；

3.通过IT全球工作流程的现代化、一体化和标准化，简化产品创造、供应链和物流、管理结构，从而节约成本、改进控制；

4.通过基于细分市场的业务模式、销售、客户服务、人才发展来实现差异化，提升业绩。

品牌战略

霞飞诺的品牌战略围绕着其新的品牌建设组织展开，专注于在不同的营销领域发展深厚的专业知识，以数字化为中心，使品牌实现其沟通和业务目标。主要目标包括：

1)在眼镜品牌领域的五大已确定消费细分市场（工作室、时尚奢华、现代时尚与生活方式、大众酷消费、体育户外）之间实现适当平衡，从而在所有业务领域发展一个日益重要的品牌组合，特别是在未来具有高度吸引力的细分市场。

2)通过将自主品牌的比重增加至总业务的约40%（从2014年的25%），在自主品牌与授权品牌之间实现更加可持续的平衡。这包括基于每一个霞飞诺核心自主品牌强大的品牌平台和明确的消费目标，在2020年前实现自主品牌销售额翻倍；霞飞诺于2014年制订了这些目标，并且已经从这一举措中收获了实实在在的效果。

3)继续集中精力发展霞飞诺的授权品牌组合，充分发挥其潜力，增强和利用每个品牌的独特资产和定位，同时扩大其与品牌之间的平衡。

市场进驻战略

霞飞诺的全新全球商业战略以提高集团的分销和销售质量为重点，与各个渠道的客户实施一整套综合贸易条款和联合业务规划。

霞飞诺预计，通过利用霞飞诺在历史欠发达市场（比如德国、英国和北欧国家）的全新商业机会，以及在传统根据地市场（比如北美、意大利和伊比利亚）更强大的渠道和客户差异化战略，霞飞诺将在发达国家实现个位数的年同比销售增长。

通过2014年在中国、亚太、拉美和中东地区建立新的专门销售区域，新兴市场预计将实现两位数的年同比销售增长。霞飞诺在这些市场的发展基于在不同地区实现更好的多元化产品组合，同时扩大市场空白区的分销足迹。

供应链战略

霞飞诺将设计并推出一个灵活、同步且差异化的端到端供应网络，以响应所有品牌细分市场的差异化需求，从而实现更好的采购、能力利用、交付表现、订单履行和库存管理，提高整体业务效率并完善运营控制。

新的管理团队致力于以下核心战略行动，以进行业务改进：1）增加霞飞诺集团产品制造数量，恢复重要流程、技术和相关能力的内部管理，2）重新设计整个网络的制造流程、技术升级和分销，以减少流程工作，实施端到端的产品线，从而缩短提前期，实现及时响应，并提高质量，3）精简和重新设计其全球分销网络，以提高灵活性和运营效率。

IT战略——“EYE -WAY ”

上述所有措施将通过实施最新和最先进的IT系统来实现。该项目名为“Eye-Way”，预计将实现工作流程的显著现代化、简化和标准化，以改善目前工作流程过于分散，导致霞飞诺无法实现规模效益的状态。

主要经济和财务目标

集团的整体财务目标是从2014年至2020年净销售额的年复合增长率达到6%以上，2020年，净销售额较2014年-增加约40%-，EBITDA的增长速度达到销售额增长速度的2倍，到2020年EBITDA相比2014年翻倍，在6年的期间内产生累积为3.5至4亿欧元的自由现金流。

霞飞诺设想了两个不同的发展阶段，以实现2020年战略计划：

-2015-2017年间，在战略营销和商业项目投资的支持下，以及供应链和物流足迹的改善，预计将实现自主品牌的有机总收入加速增长。2017年，目前的Gucci授权业务将转化为一个四年的战略性产品合作协议（SPPA），与开云集团在2015年1月签署的这一协议将生效；自主品牌和授权品牌的持续有机增长，加上战略性产品合作关系和供应协议及其合同补偿带来的收入和利润流，预计将有助于缓解相关总收入和EBITDA影响。

-2018-2020年预计将是销售收入和利润的持续增长阶段，集团的能力增强，能够有效推动其运营实现规模发展。

销售增长：由于眼镜市场的预期增长（新兴市场的增长更加显著），集团通过扩展渠道来扩大市场份额，并提高生产力，利用交叉销售机会，发展地域和渠道空白区，预计总收入将实现6%的平均年复合增长率，在2020年达到16至17亿欧元。

EBITDA扩张：由于毛利提高、自主品牌比重提高、管理效率提高，预计较2014年EBITDA利润将增长约14%，即400个基点。

现金生成：2015-2020年，累积自由现金流预计达到约3.5至4亿欧元，反映了来自经营活动的积极现金流改善了财务结果，以及集团为优化运营资本做出的不懈努力。

投资

集团的资产负债表和现金流表现强劲，将利用自身资源为战略计划所需的投资提供资金支持。

战略计划所需的累积资金投资预计约为2.6至2.8亿欧元，主要用于产品供应、物流网络、全球工作流程和IT集成的现代化和效率提升项目。到2020年，集团预期净现金/ EBITDA杠杆率约为1x。