一碗牛肉饭的互联网营销之路:好好玩耍,天天向上!
文章导读
与产品一起玩:产品即爆点,一碗牛肉饭引发全网热议.很多人都吃过吉野家的招牌牛肉饭,那味道,简直让人回味无穷,一段时间不吃,都会分外想念,而网络上也充斥着大量的“揭秘吉野家招牌牛肉饭怎么做”、“冒死潜伏吉野家偷出招牌牛肉饭秘笈”的雄文,可是无论按照哪一种攻略做,都做不出吉野家招牌牛肉饭的那种味道。
互联网,是一个“乱世出英雄”的时代,高度碎片化、速度化、裂变化,任何人、品牌都可能一夜成名,万众瞩目!
But前提是会玩!
对于品牌来说,消费者是谁?从服务角度来说是“上帝”, 从营销角度来说是”朋友”。所以,对待你的朋友,请NO教育,NO诱导、NO销售,先与他真心玩耍!
对,您没听错,就是玩耍,营销碎片化时代,最需要品牌走下圣坛,与消费者一起玩耍。而近日吉野家用一碗牛肉饭掀起的网络风暴,正是这一玩法的有效例证:会玩者,得人心!
与产品一起玩:产品即爆点,一碗牛肉饭引发全网热议
很多人都吃过吉野家的招牌牛肉饭,那味道,简直让人回味无穷,一段时间不吃,都会分外想念,而网络上也充斥着大量的“揭秘吉野家招牌牛肉饭怎么做”、“冒死潜伏吉野家偷出招牌牛肉饭秘笈”的雄文,可是无论按照哪一种攻略做,都做不出吉野家招牌牛肉饭的那种味道。
那么问题来了,吉野家的招牌牛肉饭,到底有什么诀窍,敢不敢把独门秘笈告诉我们?敢!吉野家这就告诉你招牌牛肉饭怎么做↓↓↓
http://www.iqiyi.com/w_19rs6n2a9t.html#vfrm=8-7-0-1
想做招牌牛肉饭,必须要加入手功派,每天苦练四式,漫天飞雨、蜻蜓点水,乾坤挪移,万月归宗,历经数个寒暑,练得一手好功夫,才能做出一碗正宗的吉野家招牌牛肉饭。
![](http://www.newvre.com/upload_files/article/3/1_nwpwd__.jpg)
视频一经上传网络,即刻引发全网热议,网友纷纷感叹“大赞,中国版寿司之神”“看哭了,以后要好好对待牛肉饭”、“以后去吉野家吃牛肉饭,一定要吃的一粒米饭都不剩”。微博最资深的吃货@五岳散人 发文评价“别小看这一碗牛肉饭,我自己试过好多次,连吉野家的七成水平都没有”,著名媒体人@西门不暗 更是直呼“大中午看到这牛肉饭,口水都出来了”
美食届泰斗蔡澜先生,更是雄文点评了吉野家手功派是:“爱和时间”的产物,认为手功派是司厨的最高境界。
截止到目前,该视频的总点击量突破了1000万,视频在微博的扩散,多次登陆新浪热门微博top10 。
产品即媒介,产品即爆点,一碗牛肉饭成功点燃了全民的兴奋点。
与渠道一起玩:吉野家门店联动“我们是手功派”
相比很多品牌在微博微信等渠道炒的轰轰烈烈,结果线下门店毫无声音,吉野家这次又成功地和渠道玩了一把,京津冀、东北等地吉野家门店,员工换上特别订制的手功派服装,郑重的宣示:我们是手功派,吉野家的每一碗牛肉饭都是新鲜手作,而牛肉饭的掌勺者牛锅达人,也是第一次出镜展示自己独特的手上功夫。值得一提的是,吉野家牛锅达人的岗位,只有最优秀的员工才能够申请学习,47孔勺的使用秘籍也是一代代传承下来的,这种师徒相授的传统,保证了吉野家牛肉饭始终如一的美味。
借助所有线下门店和店内员工的力量,吉野家手功派的概念,很快的被认可,很多消费者表示“从来不知道吉野家招牌牛肉饭做的那么用心”,纷纷表示“这碗饭也是蛮拼的”,并群起号召“请好好对待这碗牛肉饭”!
与社会一起玩:全民应征手功派,你还不快来!
2014可以说是玩招聘最火的一年,“十万招聘绿茶妹”、“首席哈荔官大招募”各种博噱头的招募屡见不鲜,而真正令消费者心动、行动的招聘,可谓是少之又少。吉野家这次的手功派招募,却罕见的引发了全民狂欢。
吉野家手功派招募的条件非常简单:十指灵活,手功了得,爱心满格,热情似火,而奖励条件非常实惠:入派即送优惠券,还有机会获得100碗招牌牛肉饭。
相比较十万招聘的噱头,100碗招牌牛肉饭的物质刺激并不大,但是却更接地气,更能和消费者一起玩,网友纷纷晒出自己的非(dou)凡(bi)手功,竟然产生了最受网友欢迎的8种民间手功派,看看你是不是其中的一种。
![](http://www.newvre.com/upload_files/article/3/1_2zju5__.png)
![](http://www.newvre.com/upload_files/article/3/1_y00hn__.png)
一向淡(gao)定(leng)的媒体们也耐不住寂寞了,集体推荐各自圈层的手功派代表,比如说掌握世界最大IPO的捞钱手功派马云,“中国情怀第一人”搞机手功派老罗,在互联网和美食届游刃有余的雕爷等等,与消费者一起大玩名人,#应征手功派#话题更是夺得新浪热门话题TOP1,话题关注度超过6700万人次。
被玩的雕大爷表示很开森。
趁着“手功派”行情大涨之际,吉野家官方微信顺势推出了“手功派大招募”游戏,游戏通过招募手功派成员,成功地将网络围观者转换为自己的潜在消费者,将线上的影响力转化为线下可收割的价值。这才是品牌做数字营销的价值所在。
纵观整个“手功派”营销,最大的成功之处在于对社会趋势和消费群体的深刻洞察,与社会一起玩,制造全民话题#应征手功派#,产生巨大的社会反响,并持续维持话题关注度;与产品一起玩,产品即媒介,产品即爆点,解密招牌牛肉饭的制作过程,触发网友主动关注,引发热议;与渠道一起玩,吉野家门店联动,创造一个聚焦势能的机会,共同助推吉野家“手功派”,激发渠道热情和销售力量,同时“手功派”的概念也大大提升员工内部的自豪感,从而更主动有效地将吉野家“手功派”传递给消费者。
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