服装网店，如何接轨“零库存”

　　　“零库存”对于服装电商来说是最想到达的理想国乌托邦，然而，在服装电商行伍里，售罄率最高的韩都衣舍，也只能达到95%的售罄率，距离“零库存”也还是有一定的距离。
　　　2011~2012年间，服装企业集体爆发了一场库存危机。据2011年底凡客诚品递交的上市文件显示：凡客预计从2011年7月至2012年6月将亏损10亿元人民币，并有高达14.45亿元的库存。2012年，多家上市服装企业一季度季报显示，高库存依然是锥心之痛，其中森马库存13亿元，较2011年底增加30%；美特斯邦威库存23亿元，一季度营收26亿元；七匹狼、九牧王库存为5亿元和6亿元。其中，美特斯邦威2012年春夏新款库存约为2.5亿元，2011年秋冬款库存为7亿元，2011年春夏款库存为8亿至9亿元，2010年秋冬款库存为5亿至6亿元，其余的为更早的款。更为严重的是，这些可怕的库存令美特斯邦威陷入了假账丑闻。
　　　“零库存”是服装行业梦寐以求的理想。理想是丰满的，现实是骨感的，但是，作为服装电商，我们还是要把理想之光照进现实的暗坑——接轨“零库存”。
　　　那么，服装电商如何接轨“零库存”呢？且看看两位服装卖家是如何做的。

　　　款可以多，但是量一定要“小”！

　　　著名服装品牌优衣库的平均库存的周转天数是83.72天，比国内服装企业快一半以上，优衣库的“零库存”是如何实现的？
　　　“优衣库70%都是基本款，其SKU相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。”服装业内专家如是说。诚然，优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。单从SKU来说，优衣库的库存压力较之其他服装企业来说就轻松无比。
　　　

　　　说回到小服装电商，店铺可以多上新，但是新款的量一定要“小”。“苹果这类牛掰的企业都喜欢玩‘饥饿营销’，我也想试试。我每个月在我的B店上100款新，从这100款中测试爆款，卖得好的我会赶紧发回厂里补单，卖得不好的，挂一段时间我就给下架，反正量也不多，一款也就几百件，接下来的营销动作，我就用关联销售、促销打折或者直接是买一赠一的方式把这些平款送出去，几百件很好处理的，要是大几千件，我可就应付不来了，太辛苦了！”陈先生，天猫女装卖家，主营时尚运动款。
　　　陈先生在最初找生产厂家时也是费了一番功夫，后来达成合作的工厂是朋友推荐的，规模不大不小，因为陈先生支付货款及时，所以达成了“小批量生产”的合作关系。也就是这样良性的“小批量生产”的供应关系，令陈先生的女装店库存积压率几乎可以忽略不计。“现在我最怕的就是厂子突然和我终止合作关系，我太依赖这样的‘小批量生产’了，好处多多，服装卖家都懂的！”陈先生爽朗一笑。
　　　服装电商接轨“零库存”的奥义之一：小批量生产！

　　　抓住销售时机，“快”人一步！

　　　“我是卖女装的，大家都知道女装竞争有多惨烈，大家的款式都一样，那就只能价格战，这种战争打得越持久，卖家亏的就越惨。于是就只能找个厂子给自己家做细节上的改进，这样的细节款就可以和别家区别开来，卖得好，就发回厂子里快速补单，搭爆款的顺风车，其它款多少也能卖出些。”李女士，天猫店女装卖家，主营淑女风女装。
　　　若想货品销售得好，就要抓紧销售时机，追逐利润，在服装业来说，就要求高的翻单率——爆款的翻单率当然高，如若工厂能跟得上出货，服装电商自然可以多赚点儿！
　　　“简单来说，就是‘快速生产’助我一臂之力！”李女士如是说。

　　　零库存？必须“小快生产”！
　　　

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