“线上线下共生共荣”雷迪波尔探讨O2O发展趋势

金色九月，齐聚新疆。中国服装界年度盛会—2014中国服装大会近日在新疆乌鲁木齐举行，本届中国服装大会以聚焦新时代生活方式及消费方式的新变化，探索新时期新型工业化发展的新动力，挖掘新阶段品牌发展的新思路为举办宗旨，基于中国服装行业的形式和发展中必然要面对的调整等问题，深切探究服装行业的内在脉络，理清未来新的发展趋势，展望服装行业的发展未来。本届服装大会除了主论坛会议，主办方特意设置了：中国服装协会六届二次常务理事会扩大会议、2014中国服装大会“新疆服装产业发展高端论坛”、中国服装大会六届二次理事会及专业委员会联合年会、中国服装大会平行会议“互联网时代的产业变革”、中国服装年度人物颁奖晚会，以及参观“中国-亚欧博览会”等活动。邀请近千名纺织服装业厂商齐聚乌鲁木齐，共谋产业变革。雷迪波尔企业作为中国男装的出色代表，获邀参加中国服装大会，联合其他行业翘楚为主题“O2O与全渠道”的平行会议作案例分享交流，会议上思维碰撞火花四溅，共同探索O2O发展大趋势。

雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山先生出席2014年中国服装大会发表演讲

中国传统服装百货如何走出阵痛

产品同质化、疯狂加价、设置中间扣点、没有真正的体现服装价值，没有品牌价值、畸形的运营模式”这还能称之为百货吗？雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山先生在演讲开始便以如此犀利的言辞为大家点出了中国百货的一个残酷的事实。他表示，现在的中国传统的服装百货，严格说来它只是个二房东，中国百货是通过扣点来作为它的营利，而不是真正的依靠时尚买手，一个百货最基本的就是当个买手，你要进货，如果你货都不进，根本就对货品不了解，这还能是百货吗？你可以看下其他国家的百货和我们国家百货的区别，中国的百货又做了什么，自此价高，疯狂加价，设置中间扣点，根本就对货品不了解，也是由于这种模式才导致了中国百货业今天的这种只要不做活动，就根本赚不了钱，压根就没人去买的局面。随着不理性消费模式结束，中国百货业肯定还会经历这种阵痛，而且还将会一个个的倒下。中国传统服装百货现在出现的问题，跟电商是完全没有关系的，完全是因为自身先天的营养不良造成的。中国百货现在必须要实行买手制，不然早晚有一天就算没有电商的存在，中国百货依然会出现现在所面临的问题。

电商能否真正取代中国传统百货

目前服装业线上与线下现在同样面临着一样的问题，当出现这样的问题时，大家都考虑的是渠道的问题，从来都不考虑产品自身的问题，同质化严重、没有品牌概念、没有设计风格、没有真正的体现服装价值、没有品牌价值，这样的一个产品，就算你放到线上做，那也一样的卖不出去。雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山指出，现在之所以网购增长迅猛，更多的胜于其价格优势，就目前传统百货的这种价格，你不管用什么样的平台也是死路一条。加价太狠是目前百货的存在的一个大问题，你看国外的百货普遍加价幅度是在 4倍左右，而我们国内百货的加价幅度有的可能10倍都不止，这本身就不正常。如果当线上线下价格一致的话，我相信更多的人则愿意去线下的实体店购买，因为线下可以更直观的进行体验。虽然线上的增长速度很快，而线下呈现衰落的趋势，但毕竟服装是一个服装是一个轻营销，重体验的一个产物，所以，不可能出现线上彻底取代线下的这种情况。

卢山先生指出只有线上线下相互促进共同发展，服装企业才能实现更大化的销售

线上线下共生共荣相互促进共同发展

网络已成为服装消费的重要平台，企业运营的关键平台，在网络条件下进行有效创新是中国服装业转变发展方式的核心，是提升服装业，提高国际竞争力，实现国际新定位的必然选择。网购的趋势不可逆转，作为商业企业来说应该顺应趋势，积极改变商业模式，以取得发展。雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山先生在会上表示，O2O主要线上配合线下共同针对消费者的一种模式，我认为未来线上与线下就有它存在的合理性，线下可以借助线上的这种模式来实现物流，线上可以借助线下实体店来实现产品体验及客户服务，比如，当你在线下看中一件衣服的时候，而他们正好没货，那么你就可以借助线上的物流优势来送货，因为线下的体验感觉，线上就完全体验不到的。可见，线上和线下不是对立的关系，而是相互促进共同发展的关系，一个企业要想更好的生存就必须在打造线上平台的同时联动线下实体店，只有这样才能实现更好的销售。

O2O是各个行业尝试和探索的新趋势，雷迪波尔企业长久以来也在进行创新尝试。据悉，雷迪波尔企业2015春夏订货会刚刚拉下帷幕，作为一家国际化的时尚企业，雷迪波尔将顺应趋势，积极改变商业模式，采用“线上电子商务交易＋线下实体店服务”O2O新模式，颠覆传统电商概念，为服装专业市场的转型升级寻找新的突破口。