丸美北京又增新柜，一线城市建立优质网点

近日，丸美继丸美携手LVMH集团L Capital Asia基金一周年庆典之后又传喜讯，丸美在北京新开通州贵友、建国门贵友新开2家形象专柜，至此，北京丸美专柜增至18家。

百货渠道是丸美品牌的战略渠道，作为承载丸美品牌梦想的关键一环，丸美对其寄以厚望并大力扶持。8月，丸美邀请全国知名百货公司一把手在内的数百位丸美优质合作伙伴齐聚广州，一同开启“未来·已来”丸美携手LVMH集团L CapitalAsia一周年庆典。

8月13日，正是丸美携手LVMH集团L Capital Asia基金一周年之际，亦是丸美巧克力青春丝滑系列新品上市日，也是丸美世界一流研发制造中心落成投产之日。三喜临门，来自全国各地包括百货店一把手等数百名丸美合作伙伴，及丸美双星代言人周迅鲁豫同聚广州富力君悦大酒店。

L Capital Asia亚太区董事总经理伍德

　　本次会议的另一大主角，丸美的第二大股东L-Capital-Asia亚太区的董事总经理伍德分享了与丸美团队工作中取得的成果：“第一个项目，从2013年年底开始，由丝芙兰亚洲高级副总裁领衔，与丸美优秀员工组成的团队，使丸美在SKU管理方面取得了显著成功。同样在对于新品研发和新品上市方面，我们也看到了丸美的喜人成果。

　　第二个项目我们着眼于未来化妆品门店发展趋势，对丸美给予了门店层面的战略指导。我们与丸美一起将其定位为中国眼部护理第一高端品牌。这个独特的定位将给门店带来独一无二的品牌体验。

　　第三个项目我们帮助丸美与各大百货公司进行了良好的合作。借助LVMH集团与一线二线城市重点百货的合作关系，公司希望助力丸美强化百货这一渠道。此外LVMH也为丸美的媒介购买出谋划策，使丸美品牌在各种媒体得到展示。

　　最后我们就潜在的品牌收购机会与丸美展开合作，期待提供好的收购对象和收购指导。”

中央电视台广告经营管理中心主任何海明

　　中央电视台广告经营管理中心主任何海明在致辞中表达了对于丸美未来发展的祝愿。他表示，一个品牌的崛起不仅依靠媒体的支持，更重要的是品牌自身的力量，作为“观察者”，他对丸美未来的发展充满了信心。

一年来，丸美动作频频，业绩斐然，得到了L Capital Asia基金的高度认可。以下为L Capital Asia中国大区营运经理Catherine Fenelon（凯琳）在本次盛会上的发言，高度赞扬了丸美在这一年的成就。

L Capital Asia大中华区运营经理Catherine Fenelon

我们非常认可丸美的市场定位，做眼部护理领域的第一品牌

过去十年，眼霜是中国成长最快的细分市场，平均售价和消费人群价值远远超过其他品类。眼霜的技术含金量最高，而丸美牢牢把握了这个市场。在最高眼部护理市场，丸美的眼霜以专业著称，口碑佳、品类齐、功能强，可以帮助消费者解决不同的眼部问题，覆盖不同的价格带。

丸美代言人周迅

我们非常喜欢丸美品牌的DNA价值，优雅，梦想

丸美是LCapital在亚洲投资的第一个护肤品牌，其轻奢品的气质，是我们选择的关键因素。我们不会选择低档市场，那里没有未来。丸美是中国最高端的护肤品牌，国际感的品牌，本土化的营销，是非常好的组合。

我们非常欣赏丸美的产品力

丸美产品的原料商来自世界知名的大公司，产品质量非常有保证，使我们对其产品品质非常有信心。丸美，以眼部护理产品为核心，抗老化产品为支撑，完善的基础护理系列为基座，建构了丸美强大的产品金字塔。

我们非常中意丸美的创新

调研显示，丸美在中国的消费者心目中建立起了高端大气上档次的形象。丸美是中国的高新技术企业，在研发上，获得过多项发明专利！

我们非常看好丸美的未来

在中国化妆品市场，丸美的眼部护理产品具有相当高渗透率。丸美的消费者是非常具有消费力的一群女性，她们认同丸美的眼霜定位，认同丸美品牌的高级感。丸美的眼部护理产品是中国第一，丸美是中国品牌里最具高级感的，而这些，正是我们看重的！

丸美CEO孙怀庆和丸美代言人周迅、鲁豫

这一年，我们和丸美一起取得的8大提升

1、形象提升：新包装、新logo、新代言人

采用更简洁更有记忆度的丸美新logo，并且签约周迅，成为新代言人，拍摄了全新的广告片，我们从中看到了一个更高级更高端的丸美。

2、传播提升：丰富的360°广告传播

这一年，丸美的传播更立体，覆盖面更广，投放范围包括最有影响力电视台、热播综艺节目、8大时尚杂志、锁定高端人群、视频广告、女性垂直网站、机场户外、院线广告等等，实现精准的360度广告传播。

3、国际化提升：通过整合全球的研发、创意、信息资源

丸美这一年来，整合全球13项研发专利，使产品更具国际范。弹力蛋白凝时紧致眼精华运用了7项国际专利；巧克力青春丝滑眼乳霜运用3项国际专利；双峰奢颜系列运用3项国际专利。丸美和来自全球的优秀供应商达成了深度合作，产品的品质有很大提升。光是弹力蛋白凝时紧致眼精华就采用了9个国家的尖端原料。

4、营运提升：丸美建立起了OA、SFA、ERP系统

在运营方面，丸美公司也不断提升，这一年丸美新上线了几个办公系统，帮助公司运转更科学，员工效率更高。2014年1月，丸美一线员工全部覆盖SFA软件的使用，它能实时更新并上传每个网点的数据，更好服务合作伙伴。丸美正在搭建基于供应链和信息管理优化的ERP系统，它能优化销售环节，实现资金流、物流、信息流的统一管理，使供应链能够高效科学的运转，品牌的合作伙伴将会是直接受益者。

5、新品提升：推出第四代弹弹弹

今年3月份，丸美第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华在法国巴黎举行首发，具有7项国际专利，9国尖端原料，5分钟即时紧致等特点优势。是丸美迄今为止最高级的眼霜，获得市场、媒体、消费者一致好评。

6、研发制造：以世界一流为标准，形成研发制造的跨越式飞跃

这是一座艺术化的高科技工厂！这里聘请全球最优秀的护肤科学家！这里购买了全世界最先进的生产设备和技术！

7、SKU管理：基于爆品乃至TOP10的生命周期管理

在这一年里，我们和丸美共同探讨如何制定丸美年度Top10产品，如何建立和预测产品的生命周期。今年的爆品——弹力蛋白凝时紧致眼精华，正是我们从很多数据和丸美的产品优势中推导出来的，是我们共同努力得出的结论。现在的丸美，正在使用科学的体系管理的产品生长周期表，实现生意增长。

8、执行力提升：基于DPSM模式的执行坚决化带来的营销精细化

LCapital基金注资丸美后，我们和丸美共同制定了年度目标，采用月度考核。丸美开始执行DPSM运营模式，从粗放式转变为精细化、科学化。这个运营模式能够将年度目标的增长科学合理地分配到不同着力点上（分销、价格、促销、陈列），实现对现有营销资源的最大化利用。

不得不说，丸美是一个强有力的执行者，她从去年8月份开始推广DPSM运营模式，从公司到代理商到渠道都要求坚决执行。这就是我们的丸美！我们在变得越来越好，越来越强大！