祛痘市场：消费者为专精买单

　    在一般人的眼里，祛痘产品应该是属于化妆品类产品，然而，随着“药妆”概念的推广及市场教育的深入和普及，祛痘产品已经成为药店终端皮肤用药迅猛发展的一支，在“药妆”这个领域越来越受关注。根据目前国内最全面、最科学，覆盖面最广的SFDA南方医药经济研究所建立的“中国药品零售研究监测系统”提供的数据显示，2013年，通过对全国祛痘类目产品销售额增长年度跟踪监测，我们可以看出祛痘市场的竞争现状及发展方向：

　　一、产品众多，品牌林立

　　在全国多渠道包括B2C电子商务平台、线下传统零售渠道的检测中，共监测到236种祛痘类产品，祛痘产品的丰富度以及品牌的创建速度在近几年呈数倍增长。”其中，仅祛痘品牌就有119个。这与在2005年时统计的不超过10家形成巨大差异。

　　二、品牌功能专精度成为竞争利刃

　　监测数据表明，消费者在选择祛痘产品过程中的心里与就医时几乎一致。从而越是专精度高的品牌越可以赢得消费者的信任与认可。其中的典型案例就是CleaSkin可林司顿。在市场内几乎所有的品牌都以横向发展的战略思路参与市场分割时，仅有该品牌全心全意开拓祛痘市场，将品牌祛痘领域的专精度发挥到最大化。从品牌近几个月的增长趋势观察，这一战略非常成功，深受消费者的认可。

　　三、价格差异大，中高档产品受青睐

　　祛痘产品中价格最高的是源自法国的薇姿祛痘系列和理肤泉祛痘系列，祛痘产品的单价突破200元；而价格最低的为重庆华邦制药的“邦力痤疮王”，单价仅为14.9元。两者差距达13倍之多。

　　从监测数据上看，80~100元的单位价格已普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。而100-150元的单位价格是消费者认为专业度最高，最想尝试的产品价位。

　　四、市场潜力巨大，蛋糕诱人

　　2014年，全国祛痘类目产品销售额已突破400亿大关。同比2012年销售额近上涨了30%。根据这一增长趋势，未来5年内，祛痘类目产品将在化妆品、药妆品类目里发挥主导作用。因此，参与竞争的品牌数量会越来越多，市场内的竞争环境也会越发激烈。哪家祛痘品牌能否在错综复杂的祛痘市场中脱颖而出赢得消费者的心，在五年内可见分晓。

　　一个一直没让业内营销人士“看得起眼”的祛痘市场，竟然蕴含如此之大的商机，未免让人始料未及。随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的痤疮已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。