高端礼品市场萎缩 进口家居逆市杀入

逢年过节，礼品就是必需品，而且一定要“高端大气上档次”；遇到会议、活动，单位福利也得花样翻新，让员工精神物质双丰收……这些公务上的“礼”尚往来，随着中央改进工作作风的“八项规定”出台后，礼品市场暗流涌动，备受煎熬。今年即将开幕的深圳礼品展，已经风向有变，或预示着行业拐点到来。

占据醒目位置专门做进口消费品的利快，今年不仅比去年扩大了面积，重新设计了更加醒目、高大的展厅，出展的产品预计扩大到5000种，其中不少是欧洲刚上市的新品。专注进口家居用品的利快逆市杀入礼品市场，引发了礼品行业资深买手的极大关注。利快中国机构总经理项喜君表示，在很多传统制造企业无力为继，撤出礼品展的时候，做高端消费品的利快逆市杀入并不意外，只是时机已到。“目前理性的市场便是优质、高性价比家居用品回归礼品的最好时机。”

利快高调亮相深圳展

现状：高不成低不就

广义的礼品包括传统观念中的“送礼”，更多还是商务、企业团购、集采为主。高端的礼品大多集观赏、名贵于一身，适合于收藏、送礼，此类产品往往是单品，价格不菲，有既定的目标客户群。但其市场狭窄，且受限于客户的修养和喜好，合适的买家可遇不可求。但因为高端工艺礼品巨大的利润空间，使得商家趋之若鹜，所谓“三年不开张，开张吃三年”就是指的这类产品。

低端的工艺礼品包括小挂件、摆件、日用品、数码外设等，其材质大多是塑料、琉璃、密度板等，此类商品往往造价低廉，技术粗糙，但其市场面广，厂家一般批量生产，且一般只看重数量。因为利润空间微薄，人力物流成本提升，在大量同质化竞争下，一些厂家不得不放弃这一市场。企业采购也因为低端礼品雷同、没有质量保证，市场差评越来越多。

高品质的高端进口家居产品成为今年礼品市场新宠

高档礼品的不成、低档礼品的不就，是去年到今年礼品市场的关键词。业内人士表示，“去年年底就有不少琉璃、玉器、瓷器、冬虫夏草之类的遇到了真正的结构性寒冬，生产周期长，销售缓慢，资金回流慢，挣扎在存亡边缘的不在少数。而这类礼品消失后的高端市场，亟待填补。”

突围：高端实用受宠

张勇是一家大型公司的业务负责人，去年在深圳礼品展上第一次认识利快，“我们采购了利快2000个德国进口的不锈钢保温杯。其实市场上保温杯很多，比利快便宜的更多，利快的价格应该是其中最贵的。但是我们送给核心客户的，不是简单的喝水功能，而是品牌和公司文化的承载，这个杯子必须要精致、有质感，能代表我们公司，所以当时我们就是奔着找最好的来的。”

开放利快平台是今年深圳展最让下游期待的话题

利快项喜君表示，传统观赏型礼品市场的萎靡，其实对市场的重建非常有意义，能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。一方面，短期内确实会让高端礼品市场萎缩、低迷，成交量受挫；另一方面，则会让真正的更具实用功能的礼品登台唱主角，挤去之前市场上过度华而不实的泡沫，让礼品的导向更趋合理化，逐渐进入健康、平稳的正常状态。

在中国，礼品的需求其实很苛刻。价格、功能、包装等，各项指标要求颇高，以致于苛刻畸形。专家认为，如今，高端礼品市场低迷已经是现实，带动相关产业回归常态、开发更具实用的礼品才是长远之计。这既是高端礼品市场的挑战，也是转型的契机，礼品市场也将回归其本真。进口家居特有的过硬品质、简约设计以及品牌附加值，将成为其特色突破点。

利快：开放平台做好供应

很多买家已经嗅出了进口礼品的商机，但国际贸易的长线运输、手续繁琐，关键是优质供应商的稀缺、单位产品的成本相对较高、难以有效保证利润空间，让很多有此想法的人望而却步。借助今年礼品展，针对这样的顾虑，利快明确表示将开放自己全部5万个产品的目录库，向礼品行业开放资源平台，以合理的价格广泛供应。

重复拼的是价格，而差异拼的是眼光。利快的产品，一定是为更有品质更加个性化的需求准备的。项喜君表示，作为这个行业的领航者，利快做进口家居一开始属于精品和奢侈品，只在小范围高端人群销售，在品质被很多人认可后，逐渐成为礼品的新选择。欧盟标准和国际品质，都保证这类产品不同于“MadeInChina”的大路货，更注重实用功能，注重设计和品质，包装精美，价格统一，利快全国320个零售终端都可以同步质保，大大提升礼品后续的满意度。

获得去年红点奖的便携烤炉成为今年大热单品

作为进口家居的第一品牌，利快行业经验丰富，“开放利快平台、促进行业发展”这个主题的理念就是要把利快十几年来积累的丰富经验，开放给整个行业，整合并发展行业资源，大力拓展各种分销渠道，共同促进高品质家居用品整个行业的发展。据悉，今年深圳的礼品展，只是利快逆市反攻礼品市场的第一小步，未来利快在礼品市场的更大的规划即将出炉。