名表与香港同价的意义和影响

2月1日开始，宇舶实行了大陆和香港两地同价政策，这个事件对整个中国钟表行业的发展来说是一个转折点，必将载入中国钟表发展的史册。今天《钟表行业观察》就带大家一起来了解宇舶与同价政策之间的关系，以及事件的意义和影响。

宇舶两地同价的具体内容

经笔者确认，2月1日起，宇舶大陆地区的所有店铺已正式实行与香港的同价政策。这里的同价，指的是除去汇率因素之后的同价。比如说在香港专卖店零售价为100万港币的表款，在国内售价为78.14万人民币左右。

宇舶：在被市场推着走的人中 在最前面带着大家走的人

中国大陆市场的重要性不必多说，一方面中国市场增长趋缓已经给各大品牌带来了较大的压力；另一方面，中瑞自贸协定的签订其象征意义远大于实际的议程内容，这个象征意义就是，中国大陆名表售价与大陆以外地区售价差异逐步缩小将是大势所趋。我们在以往几期“行业评论”中曾说过，在目前这种大环境下，正是品牌方调整经营策略和加强与消费者沟通的好时机。现在看来，宇舶算是抓住了一个。

有舆论认为，宇舶表此次调价策略是受中国大陆奢侈品销售不旺的影响，这是一种合理的解读。 “2013年奢侈品行业报告”显示，中国网民的高敏感搜索词总量中，除了“产品”本身外，“价格”是最敏感的因素。如果是花自己的钱，试问谁会跟自己的钱过不去呢？大陆和香港的价格差异导致很多大陆消费者涌向香港。

另一个问题是，在这种大的市场背景下，为什么先行者是宇舶而不是其它品牌？笔者认为，宇舶能开这个行业先河，这体现了宇舶这个品牌在经营上的敏锐和开拓精神，而这种精神，亦是宇舶这个品牌的强大魅力所在，这些从宇舶的发展史中都可以得到强有力的证明。

同价变革阻力有哪些

要从整个钟表行业角度完成这种两地价格调整是件大事。对于消费者的利好显而易见，正所谓有人欢笑有人愁，如果各大品牌真正做到两地同价，说严重点，势必对整个香港的零售业绩造成冲击，甚至影响到香港的经济发展。这事关香港的经济地位和利益，这个层面的阻力必然存在。

虽然现在开始的是大陆与香港的同价，但等所有钟表品牌都参与进来的时候，真正影响到的，将不仅仅是香港市场。可以肯定的是，海外消费也将有大量回流，这种大规模的资金（13年中国海外奢侈品消费达近800亿美元）流向的改变，已经不单纯是品牌行为和中国钟表行业的问题，而将涉及国家经贸和政治层面。当然，这也是国家努力的方向，这样的结果是国家愿意看到的。而海外将受主要影响的地区也不会坐以待毙，就看他们如何应对。

对未来中国钟表业的影响

营销策略：笔者认为，更多品牌实行两地同价后，品牌将进一步加强“不同区域，不同货品”的营销策略，为不同地区推出更多的特别版将成为未来的表款变化方向之一。

售后：随着大陆地区消费回流，国内名表售后的弊病将进一步凸显，如不及时增加投入，服务纠纷将不断增加，影响品牌在中国大陆地区的长远发展。

经销商：国外名表经销商将来中国开设分店。当消费回流之后，会引来国外名表经销商的加入，大陆市场的名表经销商之间的竞争必然加剧，现在是国外经销商进入国内的好时机。

从业人员：香港钟表销售员以往的谈单法宝“价格”优势的消失，使得他们的压力倍增。也许，香港的钟表销售员队伍将迎来一次较大的调整。

两地同价是必然的趋势，只是或早或晚而已，宇舶表可以说在这种改变中占了先机。宇舶用行动表达诚意，会让消费者觉得宇舶是亲和消费者的好品牌，这种明智之举，会促进宇舶在中国的发展。

中国大陆消费者在未来会享受到更好的名表价格和售后服务，中国钟表的发展将进入一个新的时期。现在，对于大家来说都是一个机遇。