国内高端市场再刮订制风潮

冯小刚的贺岁喜剧《私人订制》日前上映，讲述圆梦公司为不同客户量身订制“圆梦方案”，设法满足客户认可需求的故事。伴随着电影的热映，一时间“私人订制”成为了人们热议的话题。

　　去 年，当彭丽媛第一次以“第一夫人”的身份亮相在众人面前时，高贵的气质征服了国人，也使原本小众的服装高端定制一夜走红，“例外”、“无用”等以前不太为 大众所知的品牌迅速被推到聚光灯下。而柳传志、马云等经常光顾的国内另一个高端服装定制品牌“依文”，也因其独特模式获得了大家的关注。

　　“专属的高贵”成富人新宠

　　服 装订制在我国其实早已出现，最早的订制专门服务于皇室和权贵阶层，皇宫里的御用衣匠们算得上是我国最早期的高端订制从业者。上世纪中期，随着成衣制作流水 线的迅速扩张，高端订制行业一度寂寞，而北京红都服装凭借为国家领导人量体裁衣的任务而风光无限。2000年以后，“玫瑰坊”的设计师郭培、“东北虎”的 设计师张志峰等一批知名的设计师品牌出现，使得定制服装在国际上都引起过轰动。

　　如今，随着高端客户群体对于服装的个性化、功能化要求日益 提高，消费观念的变化，国内服装高端定制正在重新兴起。专业人士定义的订制分为三个层次：第一是品牌之下的订制，消费者只能在品牌提供的选择范围内，进行 所谓的订制；第二是品牌之上的订制，在品牌提供现有的产品范围外，个性化地满足消费者需求；第三也就是最高级别的订制是消费者可以不考虑任何品牌因素，天 马行空实现完全的自由选择。商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示，中高收入人群都有订制需求，只是频率不同，高收入人群更频繁，中等收入人群在某些 重要场合，会偶尔订制如婚纱、礼服等。

　　此外，越来越多高端消费者正在主动放弃主流奢侈品牌消费，这也为订制业的发展提供了机会。财富品质研究院发布《中国奢侈品报告》根据该研究院对4600多名奢侈核心消费者调查发现，高资产核心消费者的逃离在未来将进一步加剧。

　　很 多定订消费者都是原来奢侈品牌忠实粉丝转移过来的，原因是现在很多一线大牌中国已经随处可见，一线主流奢侈品牌们很难再让他的客户感觉到独一无二的尊贵。 由品牌带来的增值感不断下降，有些带明显标识的奢侈品甚至被消费者减分。以往客户购买服装、首饰、鞋包时首选就是LV、爱玛仕等国际大牌，但当这些高端消 费者们出席各种社交场合中发现，自己会经常同其他宾客撞衫，这样的尴尬对于追求独特品味的高端消费者来说是非常难以接受的。而高端订制则完全不同，它不止 是量体裁衣那么简单，而是代表了行业最高水平。“高端”意味着材质上乘、工艺精湛，名贵讲究的天然高级材质，价格往往是普通面料的几倍甚至几十倍，一件西 装的价格动辄数万元。如果辅料再配以贵金属或名贵珠宝，价格更是会扶摇直上。并且高端订制的另一特点是“纯手工制作”，与机器加工相比，手工制作出来的服 装会更加舒适贴身。再加上“订制”的制作方式则注定了每件服装只有一个主人，这种高贵专属的消费方式深得高端消费者欢心，他们当中越来越多人开始倾向高级 订制，让设计师根据自身身材比例、喜好、气质来设计生产衣服，创造出只属于自己的"独一无二"的服装。”

　　本土奢侈品牌发展契机

　　罗 德公关和益普索市场研究集团联合发布中国奢华品报告预计未来高端、小众的订制品牌和新晋奢侈品牌将迎来快速发展。“例外”、“无用”等高端的设计师品牌， 引领各大品牌服装企业纷纷转战高端订制服装市场。早在2012年的中国国际时装周上，七匹狼便首次推出了“名士高级订制”系列。通过3D人体测量系统，获 得顾客的人体数据，并根据客户的喜好进行修改，确定电子订单后进行服装设计、制版，最终进行生产，从获取数据到成衣的完成只需两三天时间。除了七匹狼之 外，安踏、乔丹、浩沙、361°、柒牌等企业近年来也纷纷介入3D人体测量系统，并向高级订制发起冲锋。从男裤起家，主打商务休闲概念的九牧王近期则悄悄 发力男装高级订制业务。九牧王董事长林聪颖认为，标准化和工业化生产的产品已不适合人们对着装的更高要求。

　　而与规模化生产相比，订制服装 目前在我国仍然还是一个小众市场，虽然消费者对订制的认识逐渐提高，但消费总体频率并不高，市场份额微乎其微。这主要是由于长期以来，消费过程中“崇洋媚 外”的现象还是大量存在，再加上国产订制的整个业态还非常不成熟，没形成商业模式，更没有产业化，还处于初级发展阶段。即便如此，在如今“成衣横行”的时 代，很多人越来越喜欢订制，订制也开始外延到中端。

　　随着私人订制的兴起，国内一批高端品牌正在崛起。中国奢侈品市场分为本土消费与境外消 费两大块，2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿美元，增幅为3%;境外消费则进一步增强，将达740亿美元，二者相加，中国人2013年奢侈品消 费总额将达1020亿美元。虽然是小众市场却蕴含着无限发展空间，当消费者追求个性和品质时，私人订制逐渐在高资产消费者和中产阶级中成为潮流，其中将诞 生中国的第一批本土奢侈品品牌。