7：3太阳鸟的内外销“黄金法则”

    作为游艇制造企业，珠海太阳鸟内销和外销的订单比是7：3，这是太阳鸟的“黄金法则”。作为奢侈品的游艇，在国内真的有这么大的市场潜力吗？据悉，与国外一流品牌相比，太阳鸟目前在工艺水平上还要差5%，但价格却只有它们的40%，加上直销与完整的售后增值服务，这让太阳鸟能“做中国人买得起的游艇”。

    成立才7年的太阳鸟，产品线覆盖从休闲观光的游艇、到交通运输的高速船艇，再到科学研究的特种工作艇，三大系列共100多品类。在游艇品类，太阳鸟采取全覆盖的策略，从5-60米的游艇一应俱全。

    目前，太阳鸟的客户，三成是私人客户，七成是机构用户。为特定的群体定制游艇，太阳鸟有自己标准。据介绍，首先船体要标准化，轮机可以模块化，而内装则要个性化。出于这样的考虑，太阳鸟在游艇的标准化模型上，提供个性的设计。而针对一些客户，他们每造一艘游艇就开一次模，尽管生产周期拉长、成本增加，但这种做法却大大提高了太阳鸟游艇的国际竞争力，使其赢得更多的订单。

    在游艇内部装饰上走精致路线。据了解，早年国内有些游艇的油漆只刷3遍，现在太阳鸟一刷就是十来遍，为的是要让外壳亮如镜面；过去一艘游艇统一使用一种木材，现在太阳鸟则提供20种以上的木材让客户选择。

    此外，太阳鸟还根据客户需求，配备最新科技的涡轮引擎、卫星定位系统、数字式航海图，每个房间内装设有液晶电视、按摩浴缸、酒吧等。

    批量生产、定制服务都离不开设计团队，目前太阳鸟在美国、意大利有营销设计中心，在国内有设计中心，采取自行设计、外包设计、人才合作的方式。

    据悉，五年后太阳鸟将会有1000款设计标准化、模块化的模板，因为批量生产确实需要积累。