恒大冰泉抛300亿销售目标 广告宣传20天掷13亿

今年100亿元、明年200亿元、后年300亿元——这是恒大集团董事会主席许家印在昨日恒大冰泉全国合作伙伴大会上首度披露的销售业绩设想，他同时强调，恒大冰泉属于“只许成功，不许失败”的项目，为了确保销售，将延续轰炸式的广告宣传方式，在此前的20天内，恒大曾豪掷13亿元用于冰泉广告的投放。但作为高端水，如何确保精准营销可能是未来恒大冰泉必须考虑的话题。

据恒大方面介绍，自恒大冰泉集团去年10月20日正式运营后，11月20日开始布局全国销售网络，12月进行铺货。目前拥有363个销售分公司，其中包括31个省级销售分公司和332个市级销售分公司，已签覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统，而许家印昨日给出的未来恒大冰泉全国铺货点要达到200万家以上。 

谈及恒大进入饮用水产业，许家印的回应是“从恒大长远的发展战略”来考虑，民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。“但任何产业都会有饱和状态，我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌，只许成功，不许失败。”据许家印透露，从去年11月9日恒大冰泉上市至11月30日短短20天内，恒大冰泉广告的整天投放额高达13亿元。“我们春节前还会再进行一轮轰炸式广告宣传，而且以后也会根据市场需求不定时进行多次轰炸式投放恒大冰泉广告。” 

在恒大试图通过轰炸式的广告打开市场的同时，经销商们除了欢迎，更希望细化经销政策。一位来自广西柳州的经销商坦言，虽然看好恒大品牌，但是恒大冰泉的未来前景还需要观察，作为新品牌自己确实还不知道能不能赚钱，希望能保证在批发价上有所优惠，同时，恒大应当负责线下活动和广告费用。

而一位来自东北的经销商则表示，与生产企业的高利润不同，矿泉水产品的销售属于薄利，希望获得恒大进一步的补贴支持。

对此，许家印回应表示，如果经销商走商超渠道，其对商超提前垫付的进店费等核销费用，恒大将保证3天内返还，同时承诺将会根据经销商的要求，出资为经销商做地方的线下广告。而对于“350ml 3.8元、500ml 4元、1.25L 6元”的全国零售价，许家印则表示不建议卖太贵，但也不能低于这个价格，未来将开发进入家庭和写字楼的大桶装，或是便于回收的软包装。此外，对于有经销商提出的恒大冰泉广告过于简单并没有突出产品特点的问题，许家印也坦承恒大冰泉广告确实比较普通和土气，但今后一定会提高广告艺术创新水平。 

而在同行看来，除了广告与经销商政策外，未来恒大更应当做的是精准营销。国内另外一家高端水品牌珠峰冰川水资源开发有限公司总经理房东生在接受北京商报记者采访时表示，目前国内高端水市场还处于起步阶段，并非铺货越多越好，全国3万-5万家足矣。“以我们为例，经销商未必是做快消的，只要在高尔夫球场、高端会所和高端酒店等销售途径有资源才可以成为我们的经销商，高端水除了水质外，更应当注重点对点的销售渠道。 ”