Value Retail等欧洲奢侈品牌折扣连锁店进军中国

不是每个中国消费者都能去巴黎买Prada，到米兰买Max Mara。

随着中国中产阶级的人数日益增加，国内外的零售集团纷纷在中国开设名牌折扣店，以便让那里的消费者能在离家近的地方购买到奢侈特价商品，而且这些消费者感觉身处国外。

欧洲奢侈品牌折扣连锁店Value Retail表示，去英国的中国游客中，每四个里面就会有三个访问它们在牛津郡的比斯特购物村门店，这使得这家门店成为中国赴英游客的热门旅游目的地之一。另外，来自大中华地区的游客在此每次消费的金额超过了其他国家的游客。

Value Retail相信，这种在欧洲中国游客中被证明非常流行的零售旅游模式，在中国本土也将会非常吸引人。

Value Retail董事长斯科特•马尔金（Scott Malkin）表示，他的目标是“在苏州创造真实的欧洲体验”，包括商场的建筑“有来自意大利的灵感，但又有传统中国建筑的元素”。

在离苏州不远的无锡，消费者还可以体验到美国零售店的感觉。上周中国最大的名牌折扣店开业，在建筑和风格上几乎照搬了美国东部的店铺模式。

Value Retail的目标是在增长日益迅速的中国大卖场领域中占据前列，但这也会吸引大量廉价模仿者，以低端甚至假冒品牌为卖点。

位于上海的中国市场研究集团董事总经理雷小山表示，卖场经济正在蓬勃发展，这得益于汽车拥有量、可支配收入和外国购物模式曝光度的急剧增加。

但零售分析师表示，比较地产开发商为了刺激周边楼盘价值开发的卖场和专业管理的卖场，两者之间仍有差距。

无锡的卖场首日吸引了超过10万名访客，获得了560万销售额。这家卖场由上海百联集团运营。按照交易量计算，它是中国第二大零售商。

Value Retail的苏州镇属于政府支持的度假项目的一部分，其中还包括高档酒店，预计将在明年年初开业。

具有讽刺意味的是，零售分析师表示，中国经济开始放缓，抑制奢侈商品的销售政府打击腐败措施将从长远上推动相关行业的发展。

上海附近新开业的米格天地卖场总经理大卫•吴（David Ng）表示，卖场的目标消费群是那些对价格相对敏感的人。经济放缓会促使更多的人对价格敏感。不过这些消费者依然希望能买到高质量的国外著名品牌。

大卫•吴表示，北京不让政府官员炫耀奢侈品牌的反腐宣传对于卖场来说是个好消息。这种宣传会导致奢侈品牌的在华库存增加，卖场就是这些品牌处理库存的一个渠道。

无锡卖场行政办公室总经理陶振（音译 Tao Zhen）表示，卖场的设计初衷是为了吸引有生活品味的购物者，他们希望在卖场里泡上一天。

根据最近的麦肯锡（McKinsey）报告显示，购物仍然是中国最流行的娱乐方式之一，有约40%的中国消费者认为“购物休闲”是他们最喜欢的消磨时间方式。

但对于四天内第二次拜访无锡卖场耐克工厂店的28岁张文阳（音译Zhang Wenyan）来说，价格仍然是个问题。由于奢侈税太高，即便打折后卖场的奢侈商品价格仍然比海外购买贵许多。张文阳详细研究了耐克的打折商品后说：“我还是喜欢去香港购物，因为汇率转换后，那里的价格还是便宜。”

在不远处的Gap门店，里面的连帽长袖运动衫几乎包含了所有颜色，价格399元人民币很难说得上便宜。一位店员指出，现在正在五折促销，不过消费者要买满六样商品。

Value Retail的马尔金表示，他的苏州卖场“不会去和香港竞争”，并指出每年有约8000万游客访问苏州，其中只有极少部分能去香港。苏州卖场将提供一般Vaule Retail都会有的品牌，比如Prada、Gucci和Dior，再加上耐克、阿迪达斯和彪马。

不过它还会提供一些欧洲奢侈品的购物体验，比如“免提”购物，购物第二天通过空运或铁路将商品送到顾客家中；以及比快餐质量高的精致晚餐。

尽管如此，此前的一些外国商业模式在中国消费者身上尝到了失败苦果，从百思买到Media Markt，再从家得宝到芭比旗舰店。

中国已经有模仿欧洲风格的建筑。上海附近的泰晤士小镇和华南的因特拉肯，这些地方都没有获得良好的发展。

马尔金表示，Value Retail不会重复这种错误。他说：“我们将在苏州建设的卖场参考了该地区的情况。我们不会将意大利的托斯卡纳区照搬进中国。我们进军了10个国家，还没有遇到过失败。”不过马尔金并不是第一个在中国这个人口稠密市场面前发表豪言壮语的外国零售商。（来源:  北原）