宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver：老顽童最爱绝地反击

宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver

LVMH集团旗下宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver，被称为瑞士制表业的“魔术师”，30年前他曾成功复苏瑞士老牌Blancpain，其后该表牌被Swatch集团收购。随后，他入主宇舶（Hublot）这一当时还是冷门的表牌，一年时间内凭借着全新推出的Big Bang系列，将宇舶迅速推上日内瓦大赏“最佳设计奖”这一高峰，该奖被称为钟表界的奥斯卡。

无论是在秀场上，还是在采访中，这位两鬓斑白的CEO，他的表情和他的肢体语言一样丰富。当他谈到为何要接手宇舶这一相对瑞表集团其他表牌，市场知名度相对较低的品牌时，他比划着摔跤运动中的专业技术动作，笑着说，“我最爱的就是决定反击的那一瞬”。

《21世纪》：今年前三个月瑞士钟表业出口速度降缓，这种大环境对宇舶表的发展有影响吗？

Jean-Claude Biver：会有影响。但我并没有期冀瑞士钟表出口一直能够保持迅速增长的势头，那样并不健康。我希望看到的是瑞士钟表出口能够一步一步稳步增长，同时Hublot的市场也能随之稳步增长。

《21世纪》：那么，你对Hublot未来一年在中国市场上的发展有何期许？

Jean-Claude Biver：我们正在布局中国市场，我希望在未来一段时间内，能够在中国的15至20个城市中新增Hublot的门店，例如在成都、宁波这样消费者购买力比较强的城市。但是我也不得不承认，去年Hublot在中国市场的销售额仅占到全球销售额的14%左右，我的计划是在未来一年将之提升到25%。

《21世纪》：你认为中国市场对Hublot来说不那么“给力”的原因是什么？

Jean-Claude Biver：目前中国消费者对Hublot的风格并不那么欣赏。当下中国消费者对于腕表的选择更趋于那些外观上看上去更加“奢华”的腕表。而Hublot的风格更偏向于“Sports”，中国消费者倾向于认为“运动表款不如"奢华"表”高级。例如，中国消费者认为摇滚音乐、又粗又长的金项链标志底层文化，但这其实是一个误区。西方人并不这么看。在他们眼里，摇滚风格和金链条，有时候也能成为奢华的元素。

《21世纪》：基于这种中西方文化差异而导致的消费概念不对称，你有什么办法去平衡和改变？

Jean-Claude Biver：我个人相信，中国消费者的消费意识会在未来10年来发生很大的改变，关于他们对“奢华”会有不同的定义。其实宇舶表要定位的消费者不是那些年逾四十的、事业有成的“成熟男士”，而是年纪在25岁至35岁之间，有一定事业基础，年轻时接受过西方教育或理解西方文化，曾经对Hublot有过向往的一群消费者。我相信这些年轻时曾经喜爱过Hublot的精英人士，在成功建立了自己的事业之后，有经济能力消费Hublot的时候，一定会为了圆梦而购买我们的手表。而针对中国市场，我想表明的是，我们正处于为中国市场做准备的阶段，真正的成熟期也许要在10年之后。目前，我们为了培养中国潜在消费者，积极地赞助各种体育赛事和音乐演出。这些喜爱科比，热爱观看球赛，喜欢西方音乐的年轻人，将来有可能成长为我们的忠实消费者。

《21世纪》：打造宇舶这样一个较新的品牌，看上去比当年经营宝珀更为困难。为什么会选择这样一个更为艰难的工作呢？

Jean-Claude Biver：我喜欢看拳击比赛，其中有一个专业反击技术叫绝地反击。当受迫的一方连连退避，完全处于弱势的时候，往往能发挥出常人所不能拥有的爆发力，这样的反击也是最致命的。我希望用这样的态度来完成挑战。经营一个市场占有率已经很高，知名度已然很好的腕表品牌，是无法让我感受到这种绝地反击的快感的。