印度，奢侈品市场的下一个拐点？

奢侈品行业对印度市场转折点的预测由来已久——2014年和2015年，是公认的转变关键时刻。在这个大背景下，奢侈品会议“Mint”（Mint Luxury Conference）近日在孟买召开。会议关注印度奢侈品业的下一个十年，即使缺乏与发展相协调的基础设施、店铺租赁价格奇高，这个市场仍然机遇大于挑战。同时，印度时装周也在新德里获得了不俗反响。

在奢侈品市场乱局中跳舞

此次在泰姬陵酒店召开的会议，以真实而审慎的目光清晰呈现出了未来：印度新贵阶层成为奢侈品消费主力，他们的消费目标包括全世界的奢侈品品牌，重点项目从手表、配饰、珠宝到汽车。会议从商务部长Anand Sharma的警示性发言开始。他提到：印度政府期待奢侈品行业转变的到来，境外投资者可以从广阔而活跃的印度市场得利；另外，印度奢侈品业在某些细分市场有着高速的增长，比如钻石与珠宝业务。“印度不仅仅是一个即将起来的市场，还是一个丰富的资源基地。这一点应该得到深刻理解。”他强调。

展望未来，Sharma预测印度与欧盟即将签订的自由贸易协定将带来重大转折。“这将是一个最具雄心的贸易协定，囊括了印度关税细目上96%的内容。”他说。Joydeep Bhattacharya是Bain&Co印度消费品和零售业部门的主管。他认为印度奢侈品市场的规模约有60亿美元。汽车是增长最快的类别，增长率超过40%；个人奢侈品市场，包括珠宝、手表、服装、配饰、香水和化妆品，每年的平均增速在15%到20%间，价值15亿美元。随着对印度市场认识的加深，品牌陆续开始有所反应，越来越多的新品牌涌入，创新性营销和专题活动一波接着一波。Bhattacharya说印度人对“看得见的奢侈”的需求持续攀升；印度奢侈品业突破以往在五星饭店里开设专卖店的零售模式，转向能带来复合式体验的购物中心；目前全印度约有60间奢侈品奥特莱斯。

关键是那些愿意一掷千金的奢侈品消费个体正在增多，从2006年的46000人到2013年的132000人，增幅为200%。这些消费个体平均每人拥有超过一百万美元的流动资金。同时，从2006年的700,000户到2013年的1，100,000户，全印度年可支配收入超过十万美元的家庭在过去7年里增长了60%。

然而，印度奢侈品市场的规模比起其他国家仍是小巫见大巫：美国有750亿美元的奢侈品市场，日本250亿美元，中国大陆200亿美元，香港100亿美元。Missoni与印度Infinite奢侈品集团（Infinite Luxury Group）签约，今夏将在新德里开设首间门店。品牌CEO Alberto Piantoni确认了Missoni即将“空降”印度的消息。他同时称可能将与一批年轻设计师以Missoni的方式进行共同创作：“我们会展开一些合作，迎接新的挑战。在印度，真正的挑战是如何与这些爱穿纱丽的人沟通，即使我们有畅销全世界的独门单品。”

通过近距离观察印度奢侈品市场，Altagamma奢侈品基金的执行总监Armando Branchini看到了潜在的成长空间。他同时指出印度人在旅行时会进行奢侈品消费：“人们在欧洲采购，走私带回国。政府损失了关税、增值税，海外投资和就业机会减少了。”至于商务部长提到的自由贸易协定，Branchini认为这会使欧洲奢侈品品牌在印度市场的境况大大改善。对印度奢侈品业来说，关键点在于“市场是否准备就绪”，“对品牌来说，时机是否业已成熟？”Genesis奢侈品集团的总经理Sanjay Kapoor发问：“所以，我们是站在转折点上吗？我们只是接近转折点而已。现在，有许多眼睛盯着印度市场，目视着这个转折点离得越来越近。真实情况是消费群体之庞大令人兴奋，虽然经济在下滑，店铺还是每年20%到30%地增开。西方市场在下滑，品牌将目光转投向印度。”

Genesis奢侈品集团手中有Burberry、Jimmy Choo和Canali在印度的代理权。按照Kapoor的观察，印度奢侈品市场正处于成长的剧痛之中，扩张与挑战并存。

Gieves & Hawkes的主席Mark Henderson是谨慎派。迄今为止，该男装品牌在中国开有120家店铺，但在印度一家也没有。Henderson说：“我们当然希望进入印度市场。但该怎么进入呢？印度的情况与中国截然不同。在那儿，我们应该侧重定制业务的经营，产品的来源与配送。我想答案很快就会揭晓。从文化上来说，印度人会追捧萨维尔街的风格吗？情况会部分改变到我们的可控范围之内。”

印度时尚，

一流设计师的回归

与Mint奢侈品会议同时召开的还有“Wills Lifestyle”印度时装周。在全印度20余个时装周中，该时装周由印度时装协会（FDCI）主办，水准专业，设计师与买手皆严肃以待。在为期5天的时装周里，共计58位设计师展示了57个系列。比起过往的繁复装饰，印度设计师对优雅的理解日益精深，更加重视造型与干净的剪裁。这个改变的领衔者有Rahul Mishra、Payal Pratap、Ranna Gill和Shivan&Narresh。

设计师Tarun Tahiliani的回归为时装周注射了一针兴奋剂。在过去的两年里，许多一流的印度设计师对印度时装周敬谢不敏，选择海外发布作品。今次，Tahiliani回到故土，没有选择夜晚的声色场所，而是在下午5:45举行发布会，吸引了大批观众。这个系列中，他用最拿手的感性褶皱将黄色与红色结合在一起，层次更为丰富。运用丝、丝绒、羊毛绉等材质，把玩充分。印花上，他结合了印度传统图案和佩斯利花纹（腰果印花）等印花。系列的主题是“苦行僧与托钵僧的情欲淫乐”，灵感来自一次旅行。Tahiliani说：“我去了无遮大会，深受震撼。”