浦江国际开元大酒店提前47天完成客房全年营收指标

日前，从浦江国际开元大酒店传来喜讯：截止11月14日，酒店已完成客房全年1450万元的经营指标，同时在11月6日经过酒店市场销售部、前厅部及管家部的共同努力，酒店实现了非节假日期间的满房，创造了单日满房9.57万元的佳绩，这也是酒店自2005年营业以来首次实现非节假日期间的满房，也为酒店客房创造了良好的收益。

目前，浦江国际开元大酒店平均房价也从去年的360.31元提升到今年的408.45元，同比增加了13.36%，出租率也从去年的45.63%提升到今年的45.91%，同比增加了0.59%，实现了平均房价和出租率的双提升，为酒店客房创造了良好的收益。

连锁企业的良好效应，在浦江国际开元大酒店得到了充分体现。随着近年来 “开元酒店”品牌的日益响亮，不仅巩固了新老客源的忠诚度，由此推行的金爵会、商祺会及其一系列会员礼遇、关怀活动，也让浦江开元拥有了一大批稳定的客源群。前台PMS、后台CRM系统的应用，方便和畅通了与客源、与各成员酒店间的全方位预订、维护和信息共享。尤其是在酒店集团推行收益管理以来，浦江开元在酒店集团市场部的帮助下，整理价格细分、价格种类和结构，维护好各网络渠道，并根据市场设置动态价格，争取到了更多的客源。

“收益最大化”是酒店总经理戴建林先生的一贯要求，而客房营收在今年取得突破就是最典型的例子之一。今年在房价的掌控上可谓即大胆又细致，市场销售部和前厅部联手，根据实际情况实施超额预订，使酒店出租率和营收达到最大化，也使得今年的客房营收提前完成了全年指标，11月也提前10天完成了当月营收指标。不仅于此，在摸准了市场脉络以后，酒店在十月份果断上调房价，短时间内得到了市场的适应，使客房收益率有了显著的提升，并使浦江开元一直以来客房弱餐饮强的痼疾得到了一定程度上的合理调整，使客房营收在酒店营业收入比重中得到持续提升。

今年浦江国际开元大酒店准确的市场定位和策略的良好执行和实施，不仅促进了会议市场的红火，而且成功地提升了宝贵的散客市场和网络客源的份额。在客房收益不断提升的同时，酒店也一直致力于设备设施的不断改善和更新提升，预计在2013年1月份将完成客房电视机的全部更新换代，同时在开元酒店集团的帮助下也将实现酒店无线网络的全覆盖。另外，酒店也已正在实施燃油锅炉的更新改造，将燃油锅炉改为生物质燃料锅炉，以提升节能效果，降低运营成本，同时保障酒店热水、空调的正常运营和效果，以有效地提升宾客在店的舒适度，增加宾客满意度。（浦江国际开元大酒店 王争取）