意大利奢侈内衣品牌La Perla的中国之路
文章导读
意大利顶级奢侈时尚内衣品牌La Perla的专卖店相继在北京东方广场和燕莎购物中心开业。对于La Perla而言，快速发展的中国市场已成为品牌最具战略的目标之一，集团计划在中国的一线和二线城市能至少开设30家新店。据悉，La Perla将于明年1月在北京举行品牌大秀，品牌创意总监Giovanni Bianchi及首席执行官Tim Brasher届时都将出席。
自2007年授权北京巴比龙集团为中国区域代理商以来，意大利顶级奢侈时尚内衣品牌La Perla的专卖店相继在北京东方广场和燕莎购物中心开业。对于La Perla而言，快速发展的中国市场已成为品牌最具战略的目标之一，集团计划在中国的一线和二线城市能至少开设30家新店。
2012中国龙年之际，La Perla以“龙”之名，特制一款由薄纱和黑色绸缎制成的别致内衣套装，并由技艺过人的手工艺人亲手绣上金属片龙纹样，品牌对中国市场的重视可见一斑。据悉，La Perla将于明年1月在北京举行品牌大秀，品牌创意总监Giovanni Bianchi及首席执行官Tim Brasher届时都将出席。近日，精日传媒的Betty Chen采访了La Perla首席执行官Tim Brasher，和他一同探讨了品牌在中国市场的反响，营销策略，以及未来发展计划等话题。
精日传媒：能请您简单地介绍一下La Perla这个品牌吗？La Perla是如何进入中国市场的？
La Perla：La Perla是通过在北京和上海开设单一店或是进驻百货公司的方法来打入中国市场的。
精日传媒：至今为止，La Perla在中国开设了多少家店？都分布在哪些城市？在未来几年内有开设新店的打算吗？如果有的话，会选择二线或三线城市吗？
La Perla：现在La Perla在上海有两家店，北京有四家，杭州和沈阳分别有一家，此外，在北京城外还有一家大卖场。我们希望在中国的一线和二线城市内能至少开设30家店。
La Perla以“龙”之名别致内衣
精日传媒：La Perla在中国市场的反响如何？能请您谈谈La Perla的顾客一般有何特征吗？
La Perla：La Perla在中国市场取得了很好的反响，顾客都很熟悉这个品牌。La Perla的顾客通常都是拥有时尚意识的女性，她们喜爱意式的设计和风格、优良的材质及手工精细的内衣，这能很好地体现出她们的个人风格。
精日传媒：就消费观念而言，您觉得中国消费者和西方消费者有何不同？
La Perla：一般而言，中国消费者购买内衣时更注重内衣的功能性，而西方消费者则偏向于内衣的时尚元素及其穿着给自己带来的自信。在西方消费者看来，内衣是他们个人风格的一种表现方式。
精日传媒：在价格战略和创意设计上，La Perla是如何与安莉芳、爱慕、曼妮芬等中国本土品牌竞争的呢？
La Perla：La Perla每年都会推出两款面料最佳、设计最富创意的内衣系列。作为全球范围内公认的创新和设计领袖，我们的价格战略与其他时尚品牌领头羊保持一致，不会随市场上那些更注重功能性的内衣品牌而改变。
La Perla 2013春夏新品
精日传媒：品牌在中国是如何推广的？您是否已经使用或打算使用社交媒体来推广品牌？
La Perla：La Perla在中国的推广是通过公关活动、开业现场活动以及其他针对潜在客户群的活动进行的。我们在西方市场已经使用了现有的社交媒体进行品牌推广，也计划在中国市场使用社交媒体工具以便能更好地和顾客进行交流。
精日传媒：我们都知道，在西方市场上，La Perla选用像Kate Moss、Victoria Beckam、Mariah Carey、Britney Spears及Nicole Kidman这样的名人来推广品牌。另外，演员身着La Perla产品的镜头也不时出现在电影中。品牌在中国市场也会使用同样的推广策略吗？
La Perla：是的。事实上，很多情况下，明星穿着La Perla产品出现在聚光灯下的例子并不是我们故意为之。这也从另一方面反映了La Perla在时尚达人中的受欢迎程度。
精日传媒：La Perla于今年龙年之际推出了一款以“龙”作为主题的限量版新品。这个系列是仅在中国市场发售吗？顾客从哪里可以购买到？
La Perla：这款新品是中国市场独有，谨向龙年致敬。在上述提到的城市专卖店均有售。
La Perla 2013春夏新品
La Perla：如何树立品牌意识是进入任何一个新市场最大的挑战。为了客服这个困难，我们会继续在更多的地方扩展业务，并通过公关策划、广告推广及现场活动向新顾客介绍品牌。
精日传媒：从长远来看，您如何看待品牌在中国市场的定位？
La Perla：从长远来看，La Perla在中国的定位与在世界范围内的定位是一致的，即作为业内领先的奢华内衣品牌，面向喜爱优良质地、精细工艺、高端品质及意式设计的具有鉴赏力的女性。
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