曲线触网 奢侈品的“体验尝试”

      日前，法国PPR集团宣布与意大利YOOX集团签署意向书，后者将负责在网上销售PPR集团旗下包括BV、YSL多个高端品牌的产品，但不包括集团的龙头产品Gucci。

　　近几年来，奢侈品加速向二三线城市渗透，但却一直呈现着“慎触网”的态势，然而，随着Coach、Amarni等国际大牌纷纷试水电子商务，奢侈品触网模式日渐成熟，这种网售奢侈商品兼顾品牌传播的新型路径成为奢侈品下一轮竞争的重点，利用网络移动终端传播进而影响消费者，将成为奢侈品品牌营销的主要形式。

　　触网进行时

　　当京东、当当争相“百货化”时，习惯于被人仰望的奢侈品早也开始放低身段深耕中国网购市场，众多国际一线品牌以各种方式“触网”，开设中文网站已经是最基本的形式：Cartier、Dunhill基于中文网站开通了专门的购物站点;Miumiu、Burberry等众多品牌也以低折扣形式出现在网络渠道上，而此前Coach、Benefit在B2C网站淘宝商城也尝试开旗舰店，这被看做是行业渠道变革的风向标。

　　然而，奢侈品似乎和国内B2C缘分尚浅，Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger向《中国经营报》记者表示：Coach有意在未来12~18个月中在中国推出永久的官方电商网站。不仅仅是Coach，PPR集团早已按奈不住，计划和YOOX合作，为旗下宝缇嘉(Bottega Veneta)、伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent)、亚历山大麦昆(Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)、Stella McCartney和Sergio Rossi等品牌构建网络销售渠道。

　　“PPR集团希望到2020年将营业额由2011年的122亿欧元增长至240亿欧元。网上销售也是集团发展的一大重点，目标是到2020年销量可突破10亿欧元的大关。”PPR集团公关负责人Paul告诉记者。

　　值得注意的是PPR集团旗下的王牌Gucci并不参加这次电商授权。“一是为了保护传统的既得利益，二是保护这个核心品牌。在他们看来网络水深，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。”对外经贸大学奢侈品研究中心特邀研究员杨清山告诉记者。

        古驰  Gucci) 品牌库:  http://brand.fengsung.com/Gucci/